Обязанности:
Компания Napoleon IT ― команда менеджеров, дизайнеров и разработчиков, которые по-настоящему влюблены в свое дело. Мы - динамично растущая и развивающаяся компания. Нам 13 лет , но нам по-прежнему присущ дух стартапа и желание сделать компанию, меняющую мир вместе с Тобой! Более 210 сотрудников, 3 офиса в России, 3 собственных продукта и своя школа, в рамках которой мы запускаем различные курсы и образовательные проекты. Современная энергичная мультикультурная среда (сотрудники нашей компании работают в разных городах России и за рубежом). Наша цель - быть на пике актуальности в стремительно меняющемся мире информационных технологий! Сейчас мы ищем Account executive для ведения ключевых клиентов компании. Мы ждем от тебя: Опыт в аккаунт-менеджменте от 5 лет; Опыт с заказной разработкой; Опыт в продажах; Общее понимание процесса управления проектом и разработки ПО; Отличные коммуникативные навыки. Тебе предстоит: Аккаунтинг ключевых клиентов; Развитие бизнеса и увеличение выручки в ключевых клиентах; Выполнение поставленного плана продаж; Развитие и поддержание стратегических отношений с клиентами; Понимание бизнес-потребностей, целей и задач клиентов для непосредственного участия в формировании и предоставлении им ценностного и комплексного предложения; Проведение переговоров с представителями компаний-клиентов от уровня специалистов до топ менеджмента, как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы, а также управление ожиданиями клиентов; Лидирование процесса заключения сделок и реализации проектов от первой встречи до заключения договора; Взаимодействие с командами (бизнес-консультанты, Sales, продуктовые команды, маркетинг); Хорошее понимание портфолио компании для кросс продаж; Формирование коммерческого предложения; Умение собрать или доработать при необходимости собственный презентационный материал (для встреч или коммерческих предложений) из набора имеющихся в подразделении презентаций/статей/текстов/предложений. Мы предлагаем: Крутая команда единомышленников, с нами тебе будет комфортно и интересно разделять рабочее время и даже отдыхать; Возможность прокачивать свои навыки. У нас большие кросс-функциональные команды! Конкурентный уровень дохода в зависимости от вашего опыта; Компенсация расходов на покупку профессиональной литературы для развития hard и soft skills, личного и профессионального роста; Компенсация языковых курсов; Доступ к курсам Giga School: ML, QA, iOS/Android Development, основы Frontend и IT-recruiting; Индивидуальный план развития для каждого сотрудника, с учетом твоих пожеланий в освоении новых технологий; Оплата профильных online конференций (HighLoad/Podlodka/Mobius и пр.); Корпоративные мероприятия на любой вкус: интеллектуальные, спортивные и творческие и тимбилдинги; Корпоративные выплаты на торжественные мероприятия: свадьба, рождение ребенка, а также потерю близких родственников; Гибкий рабочий день при условии синхронизации с командой; Уютная кухня с фруктами, сладостями и большим выбором чая и кофе; Трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата. Рассматриваем формат работы в офисе в одном из городов присутствия (Санкт-Петербург, Москва).Похожие вакансии