Обязанности:
Обед.ру – это не просто e-commerce платформа, а команда, которая делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания. Мы – часть компании ВкусВилл, что позволяет нам объединять инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста. Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится стремиться создавать ценность для клиентов и партнеров, то мы будем рады видеть тебя среди нас! Отправляй свое резюме, если это описание тебе отзывается. Задачи Полный цикл продаж: от поиска компаний enterprise сегмента и установления контакта до подготовки и проведения встреч, презентаций, заключения сделок и передачи клиентов в управление Key Account менеджерам Работа с входящими лидами: квалификация запросов, анализ потребностей и подготовка клиентов для передачи в отдел продаж Создание и поддержание базы данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества Регулярный анализ данных и по основным показателям (SQL, Conversion Rate, Выручка на клиента и др.) Участие в разработке и реализации стратегий взаимодействия с клиентами совместно с отделами продаж, продукта и маркетинга Собирание информации о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участие в конференциях и тендерах Использование и поддержка CRM-системы для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами Подготовка и проведение презентаций, разработка персонализированных коммерческих предложений для привлечения новых клиентов Тесное взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов От тебя Опыт SDR или продавца (от 4-5 лет), включая outbound продажи и холодные звонки Понимание рынка enterprise клиентов и сложных продаж Опыт работы в e-commerce, ритейле, маркетплейсах или HoReCa Умение работать с CRM-системами Отличные аналитические навыки и опыт работы с метриками продаж Сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента Самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы От нас Удаленный формат работы Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально Полностью белый доход (фикс + %) Официальное трудоустройство Возможность работать с ключевыми игроками рынка Свободу локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании Работа в компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников Молодая, быстрая и амбициозная команда Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B и B2C сегментов Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб; Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл; Возможности обучения по самым разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи; Привилегии от партнеров. Этапы процесса найма Звонок с нашим People Management Знакомство с тим-лидом Прохождение кейса Знакомство с командой Получение оффера Ключевые показатели успеха Мы работаем на результат, основные метрики для работы в данной роли: Количество квалифицированных лидов за период Доля успешных конверсий лидов в потенциальные сделки Объем привлечения новых клиентов из сегмента enterprise Количество подключенных сотрудников в компании Эффективность коммуникаций с клиентами и их удовлетворенность сотрудничествомПохожие вакансии