Обязанности:
Привет! Мы — команда Decart IT, предлагаем познакомиться. Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своем месте - главная миссия нашей команды! Decart IT — сервисно-продуктовая компания с фокусом на IT-аутстаффинге и запуске собственных HR Tech продуктов. С 2015 года мы создаем эффективные инструменты для реализации потенциалов людей и компаний. Кто нам нужен в команду? Сейчас мы в поисках крутого Business Development Manager или более привычно – менеджера по развитию / продажам, основной обязанностью которого будет расширение связей компании и выстраивание долгосрочных отношений с прямыми заказчиками. Какие задачи предстоит выполнять: Поиск прямых заказчиков на услугу ІТ-outstaff (уровень заказчиков: Альфа-Банк, МТС, Северсталь и т.д.); Выстраивание доверительных отношений с клиентами и расширение внутри клиентов; Выявление потребностей клиента как поверхностных, так и углубленны; Создание заявок на подбор специалистов по запросам клиентов (прямое взаимодействие с HR отделом); Ведение полного цикла сделки от получения запроса до онбординга специалиста; Работа с документацией (заключение договоров, NDA); Взаимодействие с тендерным отделом. Организация участия компании в процедурах по тематике ІТ-outstaff. Умение налаживать контакты со стороной заказчика и «подогрев» до подачи в процедуру; Ведение внутренней отчетности, работа в Битрикс24. Что нужно уметь, знать, какими навыками обладать: Опыт в сфере продаж услуг ІТ-outstaff от 2х лет обязателен; Наличие портфеля клиентов (нетворкинга) по услуге ІТ-outstaff обязательно; Понимание цикла и особенностей продаж в ІТ-outstaff; Умение ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека, а также понимание стоимости такого ресурса на рынке; Навык ведения переговоров и готовность подтвердить успешными кейсами; Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с топ менеджментом: ИТ директорами, руководителями проектов, генеральными/коммерческими директорами. Что мы предлагаем: Оформление по удобному для тебя формату (ТК, ИП, самозанятость); Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI; Входим в список IT аккредитованных компаний; Возможность работать на удаленке, но если ты живешь в Воронеже или Москве, будем рады видеть тебя в нашем уютном офисе; Отпуск, больничный, все как положено, и еще пересмотр заработной платы ежегодно, оценивая вклад в общее дело и достижения; ДМС после прохождения испытательного срока; Профессиональное развитие: регулярные 1:1 встречи, индивидуальные карты развития, постоянно пополняемую корпоративную библиотеку; Помощь от коллег в адаптации на новом месте и в дальнейшей работе; Возможность карьерного развития, наставничество, постановку и отслеживание карьерных целей; Высокий уровень свободы — есть возможность проверять свои гипотезы и влиять на процессы (продукты).Похожие вакансии