Менеджер по работе с ключевыми клиентами (локальные сети)

Обязанности: Переговоры с клиентами с целью развития бизнеса с фиксацией годовых целей по объему продаж и дистрибьюции, учитывая долгосрочные цели Дистрибьютора и Клиента и включая необходимые ресурсы; Составление и согласование промо-плана с Клинтами, а также выполнение иных запланированных маркетинговых мероприятий у Клиентов. Обеспечение выполнения данного плана, корректировки в случае необходимости; Планирование и формирование необходимого товарного запаса для всех активностей, запланированных у Клиента согласно действующих сроков и процедур; Реализация дополнительных мероприятий с Клиентом по распродаже в случае неправильного/неточного прогнозирования; Анализ информации по продажам клиентов. Использование данных по долям рынка, при помощи личных аудитов точек Клиента и иных источников. Подготовка презентаций на основании проведенного анализа, согласование их с линейным руководителем и проведение переговоров с Клиентами для заведения новых SKU для лучшей представленности; Анализ, разработка, согласование с Линейным Руководителем карты ведения переговоров на основе рекомендаций по лучшим практикам производителя. Использование согласованных карт в переговорной кампании с Клиентом по выполнению целей продаж и представленности поставляемого товара в адрес клиента; Проведение регулярного анализа выполнения задач с вовлечением необходимых отделов. Проведение регулярных встреч (оффлайн и онлайн) с Клиентами на предмет соответствия результатов по оказываемому уровню сервиса, а также планирование активностей совместно с Клиентами по повышению уровня сервиса с обоих сторон; Осуществление распределения и контроля за использванием бюджета с точки зрения эффективности и принятых процедур. Формирование шагов по результатам полученной иформации для выполнение целей по бюджету; Проведение визитов с Менеджером по продажам в округе, Менеджером по продажам на территории в торговые точки Клиентов (контроль, анализ, тренинг, коучинг) с целью получения информации по представленности продукции, поставляемой в адрес Клиента, конкурентов и проведению промо-активностей. Составление планов действий по улучшению. План согласовывается с Линейным руководителем; Участие в решении вопросов с дебиторской задолженностью Клиентов с целью составление Графика погашения задолженности. Составленный график предоставляет кредитному отделу. Требования: Опыт работы в продажах (сектор FMCG) не менее 3х лет; Опыт работы с ключевыми клиентами не менее 2х лет; Активная жизненная позиция, аналитический склад ума; Навыки проведения переговоров Законченное высшее образование; Уверенный пользователь ПК, MS Office. Условия: Работа в крупной, активно развивающейся компании. "Мишель и К" - один из ключевых игроков на рынке товаров для животных. Компания существует с 1996 года. Компания имеет собственный автопарк, склады и профессиональный персонал; Оклад 120тыс.руб+54тыс.руб+8тыс.руб амортизация GROSS+топливная карта; Профессиональный и карьерный рост; Работа в офисе г. Пушкино или г. Домодедово.