КАМ (key account manager)

Обязанности: Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с Заказчиками (зона ответственности: крупный бизнес, гос.сектор); Продавать IT проекты и заниматься продвижением услуг компании (наши услуги: аутсорсинг печати, отечественное ПО); Осуществлять стратегию работы с ключевыми заказчиками, участвовать в проведение переговоров с первыми лицами предприятий гос.сектора. Погружаться в бизнес-процессы и формировать ценность использования нашего продукта; Активно заниматься развитием клиентской базы и поиском новых заказчиков; Выполнять персональный план продаж; Ведение сопутствующего документооборота: подготовка коммерческих предложений, подписание договоров, участие в тендерах, контроль всех этапов и сроков выполнения сделок. Требования: Высшее образование; Успешный опыт работы в b2b и b2g продажах IT-проектов от 5 лет. Клиенты – средний и крупный бизнес, предприятия гос.сектора. Опыт продажи сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы клиента (софт, железо, сервисные, консалтинговые услуги и др.) Знание тенденций IT-рынка и рынка печатной техники; Навыки выхода на ЛПР и опыт работы с корпоративными клиентами; Опыт заключения длительных сделок, когда требовалось согласовать условия со смежными подразделениями; Активные продажи и нацеленность на результат Готовность обучаться и погружаться в технические решения Навыки деловой коммуникации и уверенные презентационные навыки. Наличие собственной наработанной базы заказчиков, с кем без труда сможет заключить сделку. Условия: С каждым кандидатом мы готовы обсуждать условия дохода по итогам личной встречи: высокий уровень з/п + % (прозрачная система мотивации, бонусы не ограничены и зависят от личных продаж); Гибкий график работы, который подойдет Вам (09:00-18:00, 10:00-19:00) Реальные планы. Вы всегда знаете свой план на месяц, квартал и год. Дружелюбную атмосферу и команду лучших профессионалов, которые готовы поддерживать, ведь мы – команда. Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Современный уютный офис с панорамными окнами в Москва-Сити, Город Столиц