Руководитель отдела продаж

Обязанности: Построение системной работы коммерческого отдела: регламенты, скрипты, оцифровка показателей. Выполнение плана продаж. Анализ клиентской базы, определение точек роста. Разработка мероприятий, технологий нацеленных на увеличение объема продаж, расширение клиентской базы. Личная работа по продажам с ключевыми клиентами. Предложение целей и задач по клиентам, а так же контроль и обеспечение их выполнения. Мониторинг конкурентов, анализ, выработка предложений. Исполнение ассортиментной и ценовой политики, предложения по их корректировке. Анализ бизнес процессов, выработка предложений по их оптимизации. Подбор персонала, обучение, адаптация. Требования: Опыт работы на косметическом рынке от 3-х лет. Опыт управления командой в продажах, включая удалённых сотрудников. Знание рынка FMCG ( тенденции, клиентов и их специфику, конкурентов и методы преодоления возражений). Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать ( рабочее время, продажи, бюджеты, расходы). Умение выстроить эффективные отношения с клиентом и внутри компании, быть в меру настойчивым, убедительным, уверенным в себе, преодолевать возражения. Умение правильно формировать и давать обратную связь с рынка ( о конкурентах, отзывах о нашей продукции, о клиенте и его потребностях). Умение делать выводы, не бояться выносить предложения, структурировать запросы и проблемы. Продвинутый уровень владения Excel, аналитические способности. Опыт создания отдела продаж с нуля. Условия: Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата (по результатам собеседования). График работы: 5/2; сб.вс - выходные, с 09.00 до 18.00. Корпоративная мобильная связь, ноутбук. Большие возможности для самореализации. Место работы: Дмитровское шоссе, 163Ак2 БЦ SK PLAZA (м. Алтуфьево).