Обязанности:
Компании ООО “ТСТ” tst-ur.ru - стабильная компания, которая уже 16 лет занимается продажей труб, комплектующих, современного оборудования и сопутствующих материалов для строительства наружных инженерных сетей. Также предприятие оказывает помощь в согласовании сметной и проектной документации, полную техническую поддержку и обучение. Центральный офис в Екатеринбурге и обособленные подразделения в городах - Пермь, Тюмень, Уфа, Челябинск, Новосибирск, Санкт-Петербург. Омск, Москва. Имеем складские помещения в городах присутствия. Наша компания нацелена на развитие, поэтому мы заботимся о своих сотрудниках, помогаем адаптироваться новичкам, обучаем за счёт компании и соблюдаем все законы по ТК РФ, своевременно выплачиваем «белую» заработную плату, даём возможность проявить себя и получить карьерный рост. Руководитель отдела продаж Москва Должностные обязанности. 1. Разработка стратегий продаж:- Определение и внедрение стратегий для увеличения продаж и достижения планов.2. Управление командой:- Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж.- Мотивация и создание команды, ориентированной на результат.3. Контроль за выполнением планов:- Мониторинг выполнения планов продаж и KPI (ключевых показателей эффективности).- Проведение регулярных анализов результатов работы отдела.4. Анализ рынка и конкурентов:- Изучение текущих рыночных тенденций и анализ действий конкурентов.- Корректировка стратегии на основе полученных данных.5. Взаимодействие с другими отделами:- Сотрудничество с маркетингом, логистикой и другими подразделениями для оптимизации процесса продаж.- Координация действий для достижения общих бизнес-целей.6. Подготовка отчетности:- Составление отчетов о продажах и представление их руководству.- Анализ успешных и неудачных сделок, выработка рекомендаций.7. Разработка и внедрение стандартов обслуживания:- Установление стандартов обслуживания клиентов и контроль их выполнения.- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.8. Участие в крупных сделках:- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных контрактов. Критерии оценки. 1. Достижение планов по продажам:- Выполнение или превышение установленных целей и KPI.2. Рост клиентской базы:- Увеличение числа новых клиентов и удержание существующих.3. Качество работы команды:- Эффективность команды, уровень вовлеченности сотрудников и текучесть кадров.4. Финансовые показатели:- Прибыльность, рентабельность и общий доход от продаж.5. Клиентская удовлетворенность:- Оценки и отзывы клиентов о работе отдела и качестве обслуживания.6. Анализ рынка и конкуренции:- Способность адаптировать стратегию в ответ на изменения на рынке и действия конкурентов.7. Инициативность и инновации:- Внедрение новых методов и инструментов для оптимизации продаж и работы команды.8. Обучение и развитие команды:- Уровень обучения сотрудников и развитие их навыков.9. Эффективность коммуникации:- Способность четко и убедительно донести идеи как до команды, так и до руководства.10. Личное влияние и авторитет:- Способность вдохновлять команду и вести ее к общим целям. Требования к кандидатам. 1. Опыт работы:- Наличие опыта работы в продажах, предпочтительно на руководящих позициях от 3 до 5 лет.2. Навыки управления:- Умение эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и решать конфликты.3. Коммуникационные навыки:- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, способность презентовать идеи и вести переговоры.4. Аналитические способности:- Умение анализировать данные, делать выводы и принимать решения на основе анализа.5. Знание рынка:- Понимание специфики рынка, отрасли и конкурентной среды.6. Стратегическое мышление:- Способность разрабатывать долгосрочные стратегии и планы.7. Ориентированность на результаты:- Нацеленность на достижение результатов и оценка эффективности продаж.8. Знание технологий и программного обеспечения:- Владение CRM-системами и другими инструментами для управления продажами.9. Образование:- Высшее образование, желательно в области бизнеса, менеджмента или маркетинга.10. Лидерские качества:- Способность вдохновлять и вести команду к достижению общих целей. Условия работы. официальное трудоустройство, полный соц. пакет"белая" заработная плата, стабильно 2 раза в месяц;оклад 150 000 + премия ("прозрачная" система мотивации/ отсутствие "потолка" в з/п).уровень зп обсуждается с успешными кандидатами.компенсация сотовой связи и ГСМ.программа адаптации для новичков, помощь и поддержка на всех этапах продаж;дружный коллективграфик работы с 9:00 до 18:00 с пн. по пт, в пятницу сокращенный рабочий день.(суббота и воскресение - выходные дни) Дополнительная информация. Наличие а\мРуководитель отдела продаж/Руководитель отдела прямых продаж/Руководитель отдела развития продаж
До 200 000 руб.
Москва
РСК-24