Обязанности:
О компании: Мы — Oсьминожка, команда топовых разработчиков, создающая web и AI продукты. Мы входим в ТОП-40 разработчиков Vue.js и ТОП-10 разработчиков Nuxt.js. В нашей работе сочетаются креатив и технологичность, и мы гордимся тем, что наши продукты помогают компаниям стать лидерами в своей отрасли. Чем предстоит заниматься: Взаимодействие с партнерами для отбора релевантных запросов на оказание услуг, ведение переговоров, включая коммерческую часть. Проведение скоринга входящих клиентов и их потребностей. Ведение документооборота, включая составление и оформление КП. Работа с дебиторской задолженностью, если это необходимо. Участие в процессе пресейла. Активная продажа услуг компании и поддержка в переговорах с клиентами. Отстаивание позиции компании в переговорах с партнерами и клиентами. Оценка рисков и их управление в рамках проектов. Участие в закупках. Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами Требования: Опыт работы в IT-компании: Успешный опыт работы в области информационных технологий, предпочтительно в сфере аутсорс-разработки. Скоринг входящих клиентов: Умение эффективно проводить первичную оценку потенциальных клиентов и их потребностей. Документооборот: Опыт ведения документооборота в рамках деловых процессов компании. Знание битрикс24: Опыт работы с системой управления проектами Bitrix24. Деловая переписка: Навыки написания и ведения деловой переписки на высоком уровне. Понимание процессов составления КП: Знание процесса подготовки и оформления как официальных, так и неофициальных коммерческих предложений. Опыт работы с дебиторской задолженностью: Навыки работы с дебеторской задолженностью. Понимание процессов веб-разработки: Знание основных процессов в разработке веб-приложений. Понимание департаментов энтерпрайз клиентов: Знание структуры и процессов различных департаментов компании. Знание отличий аутсорсинга и аутстаффинга: Разница между аутсорсингом и аутстаффингом, умение применять эти подходы в работе. Выявление потребностей и болей: Способность понимать проблемы и потребности клиентов, выявлять болевые точки для разработки эффективных решений. Умение отстаивать позицию: Навыки аргументации и отстаивания своей позиции в переговорах и обсуждениях. Кругозор в сегменте IT: Широкие знания и интерес в сфере технологий и IT-индустрии. Сортировка релевантных/нерелевантных проектов до скоринга: Опыт анализа и фильтрации проектов для последующего их анализа и принятия решения. Опыт работы с рисками: Навыки оценки и управления рисками в проектах. Будет плюсом: Знание стеков: Углубленные знания в области технологических стеков. Кругозор в сегменте IT: Более глубокое понимание текущих трендов в области информационных технологий. Знание Фигма: Опыт работы с инструментом дизайна Figma. Понимание процессов LLM, ML: Базовое понимание процессов разработки и применения LLM и ML. Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ: Опыт работы с закупками Умение продавать: Опыт активных продаж и коммуникаций с клиентами для заключения сделок. Есть опыт работы с CMS 1C-Bitrix Что мы ценим: погружение в проекты и любовь к своему делу; гибкость; открытость; умение определять приоритеты; работа на результат; обучаемость; готовность учиться, много учиться. Что мы готовы предложить тебе: Мы аккредитованы как ИТ-компания, поэтому готовы оформить отсрочку от армии, льготную ипотеку, если ты соответствуешь необходимым для этого критериям. Возможность быстрого карьерного роста и профессионального развития. ЗП складывается из фиксированного оклада + бонусной части (процент от успешных сделок). Потолка как такового нет, разве что общая загрузка команды, если не сможем брать в работу новые проекты, но это тоже оперативно сможем решить. Обучение в процессе работы, оплата обучающих курсов и участия в профессиональных конференциях. Оформление согласно ТК РФ, своевременная заработная плата 2 раза в месяц. Молодой дружный коллектив, приятная рабочая атмосфера, прямой контакт с руководством. Испытательный срок – 3 месяца.Похожие вакансии