Обязанности:
О нас AutoFAQ.ai – омниканальная платформа для роботизации поддержки клиентов и сотрудников на основе ИИ, дополнительно к платформе мы развиваем ряд продуктов на основе генеративного ИИ - Xplain, Xplain Sales, Xplain Co-pilot Среди наших клиентов: ВКонтакте, Честный знак, Газпромбанк, Ростелеком, М.Видео-Эльдорадо, SkyEng и другие Наши продажи кратно растут от года к году c 2018, регулярно побеждаем на всероссийских отраслевых конкурсах таких как: ITSMf Проект года, CNEWS Проект года, Startech В связи с ростом компании и количества задач мы ищем Менеджера по продажам IT решений/ IT Sales Manager (B2B Enterprise) Ожидания от кандидатаЧто вы будете делать: Общаться с клиентами на разных уровнях и взаимодействовать с разными департаментами для выявления потребностей и закрытия сделок — 30% времени Подготавливать и презентовать коммерческие предложения — 25% времени Обрабатывать входящие лиды и привлекать новых клиентов — 20% времени Проводить пресейл в части функциональных возможностей продукта — 15% времени Анализировать бизнес заказчиков для адаптации решения к их бизнес-процессам и создания наибольшей ценности от решения AutoFAQ и сопутствующих продуктов — 10% времени Примеры задач: Посетить мероприятие (бизнес завтрак, конференция, вебинар) с целью генерации воронки продаж Провести квалификацию потенциального клиента Найти нужного ЛПР в компании, который заинтересован в запуске проекта Сформировать и презентовать коммерческое предложение по проекту Заказчику Провести демонстрацию продукта Заказчику Помочь Заказчику обосновать экономический эффект от внедрения AutoFAQ Обеспечить согласование договоров и успешное участие компании в закупочных процедурах Что мы хотим видеть у кандидата Аналитическое мышление, умение принимать решения на основании неполной информации Готовность учиться и разбираться в продукте на уровне функциональных возможностей и бизнес-эффекта Способность справляться с нагрузкой, умение динамично работать в режиме, ориентированном на получение бизнес-результата Высшее образование, предпочтение – топовым ВУЗам: МГУ, ВШЭ, МФТИ, МГТУ и пр. Инициатива, смелость и самоходность Развитые коммуникативные навыки, способность грамотно и доходчиво излагать мысли письменно и управлять конфликтными ситуациями Умение находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения Что будет плюсом для кандидата Успешный опыт в продуктовых B2B продажах от 2 лет Опыт работы в компании / стартапе с собственным программным продуктом Опыт закрытия сделок самостоятельно без большой команды, выполняя функции не только менеджера по продажам, но и менеджера проектов Технологический кругозор, интерес к ИТ-продуктам и искусственному интеллекту Условия работы Вознаграждение состоит из фиксированной части и бонуса Размер бонуса зависит от новых закрытых сделок, бонус составляет 7% при годовом плане продаж - 20 млн руб, свыше этой суммы - 10%. Со второго года работы действует дополнительная бонусная схема от продлений и допродаж в рамках сделок, закрытых вами ДМС со стоматологией для вас, вашей супруги/супруга и детей после испытательного срока Рост зарплаты пропорционально ответственности и качеству работы. Вилку можно расширить в зависимости от ваших компетенций и результатов собеседования Офис в центре - Садовническая набережная 9 (Know Where, ближайшее метро Новокузнецкая), возможность работать из дома 2-3 дня в неделю Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата Ненормированный рабочий день Бонусы Наша компания ООО "ДипХакЛаб" - является аккредитованной ИТ компанией, поэтому вы получаете защиту от мобилизации / призыва в РФ при наличии высшего образования (для военнообязанных) Отсутствие бюрократии и формализма, высокая скорость принятия решенийПохожие вакансии
Менеджер по B2B (enterprise) ИТ продажам
До 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая
Видучи
Sales Manager/Менеджер по продажам (IT, Enterprise)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая
DIGINETICA
Менеджер по продажам IT-продуктов
От 60 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая
Реал Софт Эо
Менеджер по продажам IT-продуктов
От 50 000 до 113 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая
Яндекс Крауд
Менеджер по продажам IT-продуктов
От 50 000 до 113 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая
Яндекс Крауд