Обязанности:
uForce - многофункциональное маркетинговое агентство. Мы помогаем нашим клиентам с разработкой и реализацией эффективных стратегий digital продвижения и лидогенерации для увеличения эффективности бизнеса, а также предоставляем полноценное маркетинговое сопровождение — от анализа рынка до управления репутацией компании. Наша миссия — развивать ребят с высоким потенциалом и сильными софтами, давая им возможность наработать экспертизу в маркетинге под чутким руководством экспертов. На рынке с 2019 года, в команде 90+ человек. Среди наших клиентов крупнейшие EdTech и IT компании. Направление Lead Generation специализируется на привлечении клиентов, партнеров, респондентов и участников мероприятий для компаний из сфер SaaS, FinTech и EdTech. Мы занимаемся как комплексной настройкой процессов B2B лидогенерации и outbound маркетинга, так и сбором баз данных и разработкой эффективных рассылок. Кого мы ищем и для каких целей: Мы ищем сильного лидера, который возглавит направление Lead Generation, обеспечит его развитие и стабильный рост. Вашей задачей станет управление проектами по B2B лидогенерации, оптимизация процессов, развитие команды и внедрение новых подходов для привлечения клиентов и повышения экономической эффективности.Цель — сделать это направление ключевым драйвером роста как для наших клиентов, так и для агентства. Зоны ответственности: Управление проектами, экономика направления: Лидирование и настройка процессов по управлению проектами по email - outreach и рассылкам в linkedin и мессенджерах. Ответственность за финансовые показатели - работа с P&L, эффективное управление экономикой и аналитикой направления. Настройка и оптимизация процессов проектного управления, аналитика ключевых показателей эффективности по проектам. Разработка продуктовой стратегии направления и внедрение новых продуктов и подходов (состав услуги, тарифы ценообразование, улучшение и оптимизация бизнес-процессов). Управление командой: Найм, обучение, развитие и мотивация членов команды. Распределение ресурсов по проектам. Работа с подрядчиками и фрилансерами. Подключение к сложным проектам и помощь команде в их реализации. Взаимоотношение с клиентами - привлечение, аккаунтинг, развитие: Проведение переговоров с клиентами, развитие и апсейл клиентов. Подготовка и презентация коммерческих предложений для клиентов. Выстраивание долгосрочного сотрудничества, глубокое понимание специфики бизнеса заказчика, индустрии клиентов, с которыми работает направление. Требования: Опыт работы на аналогичной позиции в направлении Lead Generation/Outbound sales. Опыт управления командой от 3-5 человек. Навыки работы с unit-экономикой, планированием и управлением ФОТ. Опыт управления проектами, сильные навыки проектного менеджмента и структурированный подход к реализации задач бизнеса. Опыт проведения переговоров с клиентами и разработки коммерческих предложений. Будет преимуществом знание инструментов: Mailshake, Apollo, Waalaxy, LinkedIn Sales Navigator, Expandi, PhantomBuster и др. Аналитическое мышление и data driven подход в принятии решений. Высокая нацеленность на результат для клиента, готовность в каждом проекте обеспечивать не только высокое качество реализации, но и брать ответственность за финальный результат клиента. Умение расставлять приоритеты и эффективно управлять ожиданиями клиентов. Условия: Фикс + KPI обсуждается индивидуально с кандидатом. Свобода действий и самостоятельность в принятии решений: если вы стремитесь к реализации идей, готовы их аргументировать на цифрах, мы дадим вам пространство для их реализации. Индивидуальный план развития, регулярный фидбек и матрица компетенций. У нас классная команда топ-менеджеров, можно многому научиться. Возможность влиять на экономику бизнеса. Сотрудничаем только с самозанятыми. Помогаем с оформлением.Похожие вакансии