ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И ЗНАНИЯМ Опыт работы не менее 3-х лет в фармацевтической компании на аналогичной должности. Опыт управления командой от 3-х лет. Организаторские способности. Опыт проведения коммерческих переговоров. Хорошее понимание работы аптечных сетей. Навыки стратегического и оперативного планирования. Аналитические способности. Коммуникационные и презентационные навыки. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Цель: В рамках утвержденной бизнес-стратегии Компании обеспечивать эффективную работу с аптечными сетями, а именно достижение согласованных показателей квартальных и годовых объемов продвижения препаратов Компании, индексов дистрибуции, доли и темпов роста препаратов в России путем обеспечения наличия препаратов Компании в федеральных, региональных и локальных аптечных сетях и ассоциациях. Эффективность Работника определяется достижением заложенных в бюджет показателей продаж и маржи. Обязанности: Разрабатывать стратегию работы с аптечными сетями на долго-, средне- и краткосрочный период в соответствии с утвержденным бюджетом и целями Компании по развитию бизнеса в России. Управлять развитием деловых взаимоотношений Компании с аптечными сетями, аптеками и аптечными ассоциациями с целью достижения наилучших результатов в области ассортимента, дистрибуции, товарного остатка, представления на полках, ценообразования и продвижения препаратов Компании. Ставить цели КАМам по работе с АС согласно утвержденному бюджету, осуществлять мониторинг и контроль выполнения поставленных целей в течение года. Организовывать заключение договоров с аптечными сетями силами подчиненных в срок в соответствии с планами и целями Компании, а также организовывать контроль исполнения этих договоров. Принимать участие в разработке и внедрении стратегии продвижения продукции и промоционных мероприятий в аптечных сетях. Определять эффективные трейдмаркетинговые инструменты. Анализировать эффективность проводимых кампаний по продвижению препаратов Компании в аптечных сетях; предлагать варианты коррекции и оптимизации. Достигать поставленных квартальных и годовых целей в соответствии с запланированным бюджетом и задачами. Регулярно анализировать данные о положении конкурентов и ситуации на рынке. Анализировать активность со стороны конкурентов и предлагать руководству Компании возможные ответные шаги. Организовывать эффективное взаимодействие с сотрудниками отдела продвижения безрецептурных препаратов с целью решения вопросов дефектуры и наличия продвигаемых препаратов в соответствии со стандартами Компании. Совершать служебные поездки и командировки. Управлять подчиненными работниками в соответствии с политиками Компании в области управления персоналом: проводить своевременный набор работников в свою команду; формировать и сплачивать команду; осуществлять постановку задач, контроль работы и оценку работы подчиненных; осуществлять обучение и развитие навыков и компетенций у подчиненных, в том числе повышать презентационные навыки и навыки ведения переговоров; контролировать работу подчиненных с целью обеспечить выполнение установленных в Компании стандартов работы: сроки подписания договоров с аптечными сетями, качество документооборота, своевременность и аккуратность согласования расходов; принимать участие вместе с подчиненными в переговорах с представителями аптечных сетей; организовывать вводные тренинги для новых членов команды.
Похожие вакансии