Account Manager (TMT) в Yandex Cloud

Наше направление работает с ключевыми корпоративными клиентами Yandex Cloud в медиа, телекоме и технологическом сегменте. Мы помогаем клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и повышать надёжность бизнеса с помощью облачных технологий. Ищем вдумчивого человека с развитыми навыками корпоративных продаж, который знаком с облачными технологиями и понимает специфику их использования в TMT-индустрии. Обязанности: Проактивно работать с корпоративными клиентами Yandex CloudРаботая с клиентами, мы в первую очередь фокусируемся на поиске новых сценариев использования нашей облачной платформы и на помощи в выстраивании правильной корпоративной архитектуры клиента, которая будет учитывать все плюсы использования облачных технологий. Вам нужно будет хорошо понимать стратегию развития клиента, его текущие задачи и то, как Yandex Cloud может помочь в достижении его целей. Развивать новых клиентовВ сфере деятельности каждого менеджера по работе с клиентами есть новые для Yandex Cloud компании, которые ещё не пользуются нашей платформой. Вам предстоит находить новые контакты и сценарии использования Yandex Cloud в таких компаниях, участвовать в коммерческих переговорах и вести все процессы документооборота. Проводить стратегическое планирования развития своей территорииВы будете отвечать за разработку и реализацию комплексного плана развития как всей своей территории, так и каждого конкретного корпоративного клиента из неё. Нужно будет заниматься приоритизацией территории, разрабатывать и актуализировать планы работы с каждым клиентом, разрабатывать маркетинговый план. Также вы будете отвечать за ведение и актуализацию пайплайна по своей территории и регулярное прогнозирование финансового результата. Требования: Занимались активными прямыми продажами сложных технологических продуктов Придерживаетесь принципов тотальной прозрачности по отношению к клиенту в рамках ведения бизнеса Продавали сложные решения на уровне CxO Хорошо понимаете специфику TMT-индустрии, знаете сценарии применения облачных сервисов в этом бизнесе Знаете английский на уровне Intermediate и выше Быстро осваиваете новые технологии Готовы искать новые контакты и создавать возможности для роста бизнеса