Обязанности: Продажи активная работа с клиентами из ТОП - 20 российских банков по продаже банковских карт и других платёжные устройств, а также услуг персонализации и POS-терминалов; достижение показателей плана продаж по отдельным клиентам на выделенной территории; работа над увеличением воронки продаж: выявление ЛПР, организация встреч, презентаций, демонстраций продуктов, сопровождение сделки до момента подписания договора\заказа; повышение средней цены продажи за счёт расширения ассортимента продаваемых продуктов и повышения качества. Развитие отношений с клиентом разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами – банками; взаимодействие с клиентами на уровне топ-менеджмента; глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных; повышение лояльности клиентов. Участие в развитии продаж систематическая работа над планированием взаимоотношений с клиентом (Account planning); ведение CRM по своим клиентам; взаимодействие с подразделениями компании по стратегическому планированию и производству; установление долгосрочных стратегических отношений с ключевыми клиентами; развитие клиентов по новым видам карточных продуктов и услуг компании; продвижение решений компании на рынке платежных решений, оборудования и программного обеспечения; анализ рынка банковских продуктов и платежных решений, участие в разработке стратегии, подготовка отчетов и прогнозов продаж; участие в отраслевых конференциях и форумах, выступления; соответствие политике и стратегии развития продаж компании. Требования: высшее образование (желательно экономическое или техническое); опыт работы в смежных отраслях от 10 лет (банки, финтехи, платежные системы, банковский процессинг, департамент по работе с картами); знание банковских карточных продуктов, функции карт в банковском бизнесе и технологии производства карт (желательно); опыт продаж банковских карт и программного обеспечения, терминального оборудования (желательно); опыт взаимодействия с топ менеджментом банков, наличие наработанных связей; умение расставлять приоритеты и выстраивать рабочий процесс в соответствии с согласованной стратегией продаж; навыки общения с руководителями подразделений закупок и бизнеса в финансовом секторе (желательно банки); техническая грамотность, аналитический склад ума, автономность, клиентоориентированность; высокий уровень коммуникации и навыки ведения переговоров; английский язык – желательно; возможны командировки. Условия: работа только в офисе (без удаленного формата); 40-часовая рабочая неделя; отпуск 31 календарный день; испытательный срок – 3 месяца; полис страхования жизни; ДМС после испытательного срока; оплата питания ежемесячно; оклад высокий обсуждается с успешным кандидатом; премия 100% от годового оклада, выплата 2 раз год (1 раз в полгода).
Похожие вакансии