Обязанности:
Открыта вакансия Руководителя регионального отдела оптовых продаж в торгово-производственную компанию. 1. Работодатель Российская компания-производитель и оптовый поставщик, численностью 300+ сотрудников Продуктовая категория - товары для интерьера, отделочные материалы (+ комплектующие, материалы, оборудование, фурнитура) Лидер в своем товарном сегменте, на рынке более 25 лет, стабильный работодатель С теплой корпоративной культурой, нормированным рабочим режимом, стабильным коллективом без текучести 2. Задачи: Обеспечение выполнения планового объема оптовых продаж во вверенных регионах Обеспечение планового поступления денежных средств Развитие действующих клиентов и поступательное расширение клиентской базы отдела У компании крепкие позиции на рынке, создана клиентская база, сложившиеся отношения с клиентами. Перед новым сотрудником задача - поддерживать налаженный канал продаж и поступательно развивать его. Не нужно: экстремального роста, трансформационного, антикризисного и стартап менеджмента. Если вы в этом сильны и драйвитесь именно такими задачами - эта работа вам не подойдет. 3. Функционал: Управление региональным отделом продаж, командой менеджеров по продажам (полный цикл управления) Обеспечение выполнения планового объёма продаж во вверенных регионах Участие в ключевых переговорах с клиентами Подбор, наставничество, развитие сотрудников отдела, расчет KPI и премий Поддержание на целевом уровне платежной дисциплины клиентов, работа с отклонениями Аналитическая работа: анализ продаж, территории, потенциала, клиентов, ассортимента, конкурентов и принятие управленческих решений на основе этого анализа 4. Зона ответственности: Команда 7 опытных сотрудников Клиентов 300+: дилеры, традиционная розница (не fmcg) KPI: выполнение планов по отгрузкам и по оплатам, могут быть доп. задачи Командировки: есть, 7-8 поездок в год Применяемые программные продукты: 1C, b2b-портал для клиентов, CRM-система Подчинение: Коммерческому директору Территория: ≈ половина страны, бОльшая часть имеющихся клиентов в ЦФО 5. Ожидания от кандидатов: Успешный опыт в качестве Руководителя отдела оптовых продаж от 5 лет Важно, чтобы у кандидата был опыт управления оптовыми продажами товаров НЕ повседневного спроса Умение работать с данными и информацией, аналитические навыки Владение современными инструментами для эффективного управления продажами Развитые управленческие, переговорные навыки. Умеет выстраивать продуктивное взаимодействие с клиентами и коллегами Активность, ответственность, лидерство, интерес к профессии С опытом работы с 1С, Excel, CRM-системах Самостоятельность, проактивность, инициативность Готовность к командировкам Командный подход Мы ищем кандидата, которому ценны - стабильность, командный дух, эмоционально-здоровая атмосфера, понятный адекватный предсказуемый менеджмент, понятные задачи, финансовая прогнозируемость и стабильность. 6. Условия: Официальное оформление, оплата больничных, отпусков График 5/2 (пн-пт) с 9-00 до 18-00, офисный режим Корпоративные льготы: питание, ДМС, скидка на продукцию Корпоративная мобильная связь, техника Бесплатная парковка Активная корпоративная жизнь, мероприятия, подарки к праздникам Структура заработной платы: оклад + ежемесячные премии за выполнение показателей, вилка 270 000 -300 000. Регулярная индексация Годовая премия, оплата дополнительных проектов, крупных достижений
Похожие вакансии