Менеджер по продажам (Healthcare сегмент)

Компания Advalange (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года успешно работает в области разработки и верификации программного обеспечения, которое отвечает западным стандартам – safety-critical software. Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний. В бизнес подразделение занимающееся разработкой прикладного и встроенного ПО в сфере Здравоохранения мы ищем активного и целеустремлённого менеджера по развитию бизнеса, который поможет привлекать новые интересные проекты в этом сегменте. Обязанности: Активное участие в развитии бизнеса подразделения; Участие в анализе рынка и определении целевых сегментов; Привлечение новых клиентов и проектов для выполнения плана продаж; Проведение переговоров и презентаций на уровне лиц, принимающих решения; Инициирование и участие в мероприятиях для обеспечения роста продаж (конференции, выставки и т.п.); Поддержание актуальной информации о клиентах в CRM системе компании; Совместная подготовка коммерческих предложений с технической командой; Защита коммерческих предложений перед заказчиком, включая подготовку необходимых материалов; Ведение процесса заключения контракта. Требования: Высшее образование; Опыт работы в продажах от 3 лет, преимущественно в прямых продажах; Доменный бэкграунд в одной из областей: медтех, биотех, медицина, биология; Фокус на outbound продажах; Понимание legal и financial аспектов сделок, ведение переговоров с соответствующими подразделениями; Годовой план продаж на предыдущих позициях: от 50 млн рублей; Желание и стремление к постоянному обучению и развитию; Опыт организации и участия выставках и конференциях; Опыт взаимодействия с департаментом маркетинга и лидогенерации; Результаты выполнения плана продаж на предыдущих позициях: не менее 75% в среднем за последние 3 года; Опыт ведения переговоров с C-level; Навыки ведения клиента от холодного контакта до подписания контракта; Понимание закупочных процедур и регламентирующей документации; Английский язык на уровне не ниже B2. Будет плюсом: Наличие собственной клиентской базы; Опыт работы в ИТ-компаниях в качестве sales или аккаунт-менеджера; Успешный опыт работы с компаниями из следующих отраслей: производители медицинского, лабораторного, фармацевтического оборудования, производители робототехники, фармацевтические компании и производители БАДов, производители фармсубстанций, производители биомедицинских клеточных продуктов, производители оборудования для диализных центров. С нами комфортно работать: Аккредитованная IT компания; Офис в 2-х минутах ходьбы от станции метро Беговая; Гибкий старт рабочего дня, возможность работать удаленно; Белая з/п (оклад по итогам собеседования в соответствии с Вашим опытом), оформление четко согласно Трудовому законодательству; ДМС с расширенной стоматологией после испытательного срока, страхование члена семьи после 2х лет работы в компании; Яркие корпоративные мероприятия; Реальный карьерный рост и команда с накопленной экспертизой в области разработки более 15 лет; Дополнительные 5 дней в году в случае больничного (без потери среднего заработка); Курсы английского языка в рабочее время; В офисе всегда есть печенье/сладости, холодильник с мороженным и зерновой кофе; Корпоративная электронная библиотека от ведущего издательства деловой литературы (более 1000 электронных книг и более 500 аудиокниг). ​​​​​​