Менеджер по ключевым клиентам/проектам-КАМ (интернет эквайринг, платёжные методы и интеграции)

Стабильная компания, более 10 лет на рынке.Входит в крупнейшую банковскую группу России по M&A.Компания аккредитованная в Минцифры как разработчик ПО.Компания является резидентом Сколково.Внутренние бонусы компании. Обязанности: Основное требование к кандидату: подтверждённый опыт в платёжных методах и интеграциях в интернет эквайринге. В данный момент компания переживает этап роста. Требуется человек, который успешно завершал технические интеграции и запустил проекты/продукты в финтехе, в частности в интернет эквайринге. На данный момент компания PAYMO в процессе реализации разных технологий и продуктов в совместных с крупными заказчиками и банками-эквайерами проектах – X Pay-и, СБП интеграции, трансгран платежи, переводы, выплаты и пополнения, Еком решения, лёгкий банк, препейд- диджитальные карты, кошельки, BNPL, Чаевые, цифровые и крипто-платежи, смешанные платёжные схемы, разработка платёжных фреймов, страниц, приложений, чек-аутов и т д … Как платёжный тех. интегратор и ipsp провайдер мы стараемся быть на острие технологий, несмотря на быстро меняющийся ландшафт, и рассматриваем новые вызовы и потребности рынка с интересом для себя. Основной вашей обязанностью будет: ведение/координация/управление интеграцией с внешними процессингами (банками и сервис-провайдерами) и крупными клиентами из ЖКХ, Еком, МФО МФК, Лом заготовителями, таксопарками и т д… С первых дней вы участвуете в переговорах по развитию продукта, внедрению платёжных методов в интернет эквайринге. Поэтому чёткое понимание что “под капотом”, в том или ином проекте/продукте, что ещё мы можем предложить клиенту, чем можем быть полезны, и как (+ за сколько времени и с какими ресурсами) это реализовать – это must! Также важно глубокое видение и понимание клиентского пути (“как есть” и возможности улучшения, упрощения, ускорения). Ожидаем готовый навык и знание или очень быстрое погружение на основании вашего опыта. Времени на раскачку и обучения нет! Специалист по поддержке клиентов и развитию проектов Требуемый опыт работы: 3–6 лет Полная занятость, полный день Обязанности: Сопровождение банков эквайеров, клиентов, мерчантов Консультирование потенциальных клиентов, банков по вопросам функционала сервиса PAYMO и стоимости услуг, необходимых документов и требований для подключения. Работа с запросами клиентов и ключевых клиентов (улучшения сервиса, баги, внедрение новых технологий и проектов) Подключение и документооборот с клиентами и ключевыми клиентами (заявка, пакет, анализ витрины и юр лица). Составление и правки договоров, доп. соглашений с клиентами и ключевыми клиентами. Контроль отправки, подписания и получения документов оригиналов. Работа с клиентами сегментов: управляющие кампании, ЖКХ, банки, банковские и финансовые организации, электронная коммерция. По следующим направлениям проектов таких клиентов: совместные IT проекты, платёжные системы и решения, интеграция эквайринга, разработка мобильных приложений, создание и интеграция сложных технологических IT, Digital, Ecom продуктов; Построение рабочих отношений с заказчиками, партнерами, умение слушать и слышать, умение убеждать, вести переговоры в различных форматах (встречи, онлайн/встречи, по телефону, в почте); Знание и понимание работы интернет-эквайринга, банковских продуктов, процессинговых протоколов; Контроль реализации задач на всех этапах проектирования/разработка/тестирование/внедрение Продажи услуг сервиса российским компаниям Контроль удовлетворенности заказчиков Оказание консультаций клиентам по работе с платежным сервисом Формирование коммерческих предложений Привлечение новых клиентов в компанию Поддержание отношений с существующими клиентами В случае запроса клиента разработка и ведение проектной документации (в связке с ИТ командой и командой менеджеров); Проработка user-stories и user-cases на своём по своим кейсам/продуктам; Постановка задач на разработку; Работа с документами по своему проекту/клиенту (первичная документация, внутренний документооборот); Проработка договорной схемы, юридических нюансов по своему проекту/клиенту, в связке с главным юристом; Работа с Jira, Slack, Excel, БД, Битрикс. Преимуществом при подборе кандидата будет опыт в IT: Владение навыками менеджера IT проекта или проджект-менеджера в интернет эквайринге: понимание продукта, основных этапов вывода ИТ продукта на рынок (или передачи продукта/доработки существующему клиенту), чтение/понимание проектной документации и ТЗ, умение говорить с менеджерами проектов, саппортом на одном языке, понимать основные моменты разработки, относящиеся к продаже. знание что такое API (REST, JSON, XML/HTML/SOAP); навыки ведения проектной документации; знание основ UI/UX дизайна; Понимание стандарта PCI DSS платёжной индустрии Понимание основ кибер, информационной безопасности Требования: Развитые аналитические способности и опыт в сфере или около (смежных) сферах (эквайринг, IT, Еком, банкинг и тд..) Организованность, дисциплинированность, исполнительность, системное мышление. Опыт взаимодействия с заказчиком, управление ожиданиями заказчика, Развитые коммуникативные навыки, устная и письменная грамотность, опыт проведения переговоров. Умение работать в команде, коммуникабельность, ответственность, порядочность Активность, нацеленность на результат, Успешный опыт работы в продажах или доведении проектов до запуска в секторе в интернет-эквайринге или B2B секторе сложных высокотехнологичных продуктов. Высшее образование Опыт работы более 3 лет Условия: оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ; график работы: 5/2 с 10.00 до 19.00; Возможность профессионального и карьерного развития; Возможность выступать в качестве спикеров на отраслевых и IT-конференциях; Комфортный современный офис (Локация офиса: метро Молодежная)