Обязанности:
Привет! Мы — команда EPG Service. Наша компания создаёт телегид — это интерактивный сервис для цифрового телевидения. Благодаря качественным метаданным и инновационным сервисам мы делаем выбор контента простым и понятным. Наша цель — сделать каждую минуту, проведённую перед ТВ ярче, наполняя её глубокими эмоциями и истинным вдохновением. Мы хотим создать максимально автоматизированную и безопасную платформу, где каналы смогут сами загружать необходимую информацию и она будет объединять их с конечными пользователями. И сейчас в нашу команду мы ищем руководителя отдела продаж (B2B). Чем предстоит заниматься: Управление командой из аккаунт-менеджеров и менеджеров по продажам, применение коучингового подхода, направленного на развитие компетенций, мотивацию, повышение эффективности и вовлечённости сотрудников; Разработка и реализация стратегий роста продаж на насыщенных рынках России и СНГ, поиск новых ниш, а также постепенное расширение на международные рынки при необходимости; Ведение сложных переговоров с крупными корпоративными клиентами, формирование взаимовыгодных условий сотрудничества, укрепление лояльности и долгосрочных партнёрских отношений; Координация участия в тендерах и управлением комплексными сделками, требующими юридических, финансовых и технических согласований, тесное взаимодействие с продуктологами, юристами, специалистами по биллингу и техническими экспертами; Системный подход к организации рабочих процессов: например, при участии в выставках – чёткая постановка целей и задач, определение ключевых метрик, планирование и реализация мероприятий, последующий анализ результатов и подготовка отчётности для стейкхолдеров; Достижение и превышение ключевых KPI по объёму продаж, количеству новых сделок, уровню конверсии и улучшению клиентского опыта; Использование CRM, BI-инструментов, современных методик продаж (SPIN, Challenger Sale) для оптимизации воронки и улучшения операционной эффективности; Активный поиск и внедрение новых каналов генерации лидов, помимо уже существующих нетворкинга и «сарафанного радио»; Анализ рыночных трендов, мониторинг активности конкурентов, своевременная адаптация продуктовой и коммерческой стратегии. Будет плюсом: Готовность к командировкам по России и СНГ для участия в переговорах, выставках, конференциях и других профильных мероприятиях; при необходимости – отдельные зарубежные поездки; Владение английским языком на уровне, необходимом для деловой коммуникации и поддержки международных контактов. Что мы ждем от тебя: Руководящий опыт в отделах продаж IT/Телеком-компаний (B2B) не менее 3-5 лет, успешный трек-рекорд достижения амбициозных бизнес-целей; Умение управлять межфункциональными проектами: тендеры, сложные сделки, мультидисциплинарные инициативы; Сильные аналитические способности: работа с данными из CRM и других систем, детальный анализ показателей эффективности, умение принимать решения на основе фактов; Опыт внедрения и совершенствования процессов автоматизации продаж, повышения прозрачности и предсказуемости результатов. Что мы предлагаем: Полностью удаленный формат работы! Мы работаем по Московскому часовому поясу, так что необходимо быть на связи с 09.00-18.00 по Мск; Заработная плата: оклад + ежемесячный бонус по результатам работы; Интересные вызовы и задачи; Возможности роста и развития (мы поощряем инициативу!); 100% поддержка от команды в любых вопросах; Возможность проходить обучение за счет компании; Взаимодействие напрямую с CEO. Если внимательно прочитали вакансию, то в сопроводительном письме напишите: "Хочу попасть к вам в команду!" .Похожие вакансии