Обязанности:
Positive Technologies — вендор продуктов в области кибербезопасности. Уже более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Перед нами стоит большая задача - стать международным техно-гигантом. Мы уверенно идем к этому и набираем обороты каждый день. Цели, которые реализовывает бизнес - глобальные и очень важные для всей индустрии кибербеза. Чем предстоит заниматься: Продажа продуктов компании внутренним подразделениям (Аккаунт менеджеры) и конечным Заказчикам Инициация встречи/Лидогенерация Уточнение первичного интереса Презентация продуктов и подходов Проведение оценки проекта Проведение стандартной процедуры оценки проекта При необходимости реализации нестандартного проекта: оценка возможности реализации запроса Заказчика, формирование ТЗ, оценка проекта, подготовка ТКП (Для Аккаунт Менеджера), контроль и участие в процессе бюджетирования в Заказчике (Через Аккаунт менеджера) Контроль закрытия сделок Курирование процессов реализации проектов в Заказчике Ведение собственных активностей в СРМ системе Реализация плана продаж Посещение профильных мероприятий Что для нас важно: Знания в области ИБ и понимание принципов работы продуктов - ландшафт продуктов ИБ (SIEM, сканеры, DLP и тд) и Application Security (SAST, DAST, SCA, Container Security, Application Firewall) Знания в процесс разработки Enterprise продуктов - понимания этапов разработки, состояния артефакта в них и ролевой модели Опыт продаж сложных и комплексных проектов - Консалтинг (Анализ и выстраивание процессов), продажа Enterprise продуктов Опыт работы с большим Enterprise сектором (Промышленность, Финансы, Ритейл) Опыт работы с технологическим сектором Что еще, кроме работы: Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца) Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь» Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00) Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап, массаж и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развитияПохожие вакансии
Senior Business Development Manager
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
MobiAds ex.WAKEAPP
Application security business partner
Договорная
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
Centicore
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
LUNA PASTEL
Договорная
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
Кадровое агентство Юнити