Обязанности:
Привет, я - Вадим Маринин, руководитель отдела продаж компании Панацея. Ниже опишу простым языком, кто нам нужен на позицию Менеджера, чтобы найти своего человека! ✔️ Вкратце о нас: Панацея — IT-решение для медицинских клиник, благодаря которому повышается качество лечения пациентов, растёт выручка на 20%+ и появляется прозрачная аналитика показателей и работы врачей.Мы с нуля разработали интеллектуальный помощник врача. В базе программы собраны все актуальные стандарты и клинические рекомендации (при этом, это НЕ справочник, а система, которая не даёт “промахнуться” врачу) Благодаря нашему продукту, мы выводим клиники на качественно новый уровень оказания медицинской помощи в стране._________У Менеджера есть возможно достичь заработка ~150 000 руб через 3 месяца, и 250 000 через полгода.За 2023 г. мы выросли в 10 раз и продолжаем расти. На рынке с 2021 г.Мы продаём комплексную услугу внедрения и регулярную подписку (SaaS решение в b2b сегменте) Мы есть в реестре российского ПО, аккредитованная IT компания.❗️ Работаем с крупнейшими сетками, уже 50+ клиентов из ТОП-200 клиник (ДокторПлюс, MultiClinic, ПреАмбула, Лекон) по стране и каждый месяц подключаем новые клиники. В команде сейчас ~30 человек (средний возраст 28-35 лет), в отделе продаж 2 sales менеджера и 1 телемаркетолог. В связи с возможностями активного роста, потенциала в MedTech рынке и желанием расширяться нам нужен еще один сильный Менеджер отдела продаж, с опытом в экспертных продажах b2b продуктов. Мы ищем человека, фокус которого на результат (выполненный план продаж)!_________ ✅Наши планы и цели Расширять продуктовую линейку: продавать мед. справочники и запустить продукт с искусственным интеллектом (анализ мед. карт и выявление ошибок врачей);Запустить качественный маркетинг и лидген, и увеличить выручку х3 в течение года; Выход на гос. рынок (~через 2 года), а это 70% денег в РФ. ____ ✅Из необычных фактов: - у нас нет прямых конкурентов, продукт уникальный и заход легкий, так как всем интересно обсудить новое инновационное решение; - про нас знают на рынке, упоминают на профильных мед.конференциях и СМИ; - недавно подняли новый раунд инвестиций на развитие ИИ в нашем продукте; - основатель заканчивал физтех, занимался наукой, машинным обучением, последние 5 лет работал на стыке науки и IT (в DOC+ отвечал за продукт с ИИ, возглавлял Доктор Рядом), проходил акселерацию во ФРИИ; - сотрудники отмечают, что им нравится команда, лояльность, адекватность руководства, взаимопомощь и высокий уровень ответственности каждого коллеги.__________________ Тебе предстоит: Работать как с холодной (60%), так и с теплой (40%) базой целевых контактов; Назначать и проводить встречи (демонстрации продукта) с клиентами; Самостоятельный поиск новых контактов при необходимости; Доносить ценность нашей «Панацеи» и заключать сделку; Фиксировать результаты переговоров в карточке клиента в AMO CRM. Мы не впариваем, а осуществляем ценностные продажи (качественная квалификация, оценка ущерба от проблемы, донесение ценности разным ЛПР).Наша ЦА - глав.врач и ген.директор клиники. Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть: добиваешься результатов как в работе, так и в других сферах жизни; привык работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты; если за что-то взялся, то доводишь до конца; умеешь объяснять сложные вещи простым языком с точки зрения выгод и ценности; выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win. ⚡️Что нужно для входа в команду: * Опыт работы в B2B продажах продуктов (IT будет преимуществом, но не обязательно);* Кайфуешь от продаж и в том числе не боишься искать клиентов в холодную;* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)* Берешь инициативу в свои руки и не ждешь "команд сверху";* Активная жизненная позиция, живчик, энергичен;* Высокий уровень самодисциплины. ❌Стоп-факторы - непорядочность, инертность, конфликтность.____ ✅ Что получишь: - Прозрачную и понятную систему мотивации: оклад + прогрессивный % от результата;- Средний доход ~150 000 руб через 3 месяца, и 250 000+ через полгода; - Удаленную работу (график 5/2, с 9 до 18 или с 10 до 19 по МСК). Мы за свободный стиль работы без галстуков и офисного рабства. - Оформление по ТК РФ; - Белую окладную часть ЗП (что важно для текущих реалиях с ипотеками и тд).✅ В качестве бонусов тебя ждет:- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 28 - 35 лет) - Лояльный и адекватный руководитель, который активно развивает команду; - Причастность к самой растущей сфере IT еще и в полезной для общества нише - медицине (суперкомбо!); - Возможность повышать качество оказания мед. услуг по всей стране;- Свежий взгляд и современный подход к работе;- Командные выезды раз в полгода (летом собирались в Питере). ✅ Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся! После отклика - мы скинем небольшую демонстрацию должности. Если пройдешь быстро — получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядкеПохожие вакансии