Обязанности:
О нас: SoftMediaLab - резидент Сколково, аккредитованная ИТ компания, мы занимаемся цифровизацией с 2015 года. Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов в различных отраслях с высокими требованиями к качеству, надежности и производительности решений. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США. Мы наращиваем продуктовую экспертизу, создавая специализированные направления. Сейчас таким направлением у нас является SML Security SML Security - это ASOC платформа https://cybercodereview.ru/ для анализа кода и приложений, которая встраивается в среду разработки, управляет уязвимостями и используется в случае, когда: нужно контролировать безопасность собственных продуктов; упростить рутинные задачи разработки/знать, чем заняты разработчики (в процессе устранения уязвимостей, багов, обновлений); проверять код подрядчиков. В основе - набор сканеров с открытым и закрытым исходным кодом. У платформы несколько видов лицензирования, что позволяет охватить больше клиентов И мы ждем коллегу, который поможет нам кратно увеличить количество активных клиентов, классных проектов, прибыль компании и свой доход, соответственно. Что предстоит делать: Построение партнерской сети продаж. Разработка схемы партнерских продаж. Обеспечение роста партнерских продаж продуктового портфеля Компании. Привлечение партнеров к сотрудничеству и onboarding. Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами. Планирование и реализация стратегии по развитию совместного бизнеса (маркетинг, аккаунт листы, активности и т.д.). Обеспечение качественной поддержки во взаимодействии Компании с партнерами. Знания и навыки: Знание ключевых интеграторов/партнеров рынка РФ. Знание продуктов, технологий и ключевых вендоров в направлении защита приложений и DevSecOps является преимуществом. Навыки бизнес планирования и публичных выступлений. Навыки продаж и понимание sales циклов/стадий. Навыки построения воронки продаж и ведения сделки по ней. Условия работы: График работы удаленно в любой точке мира и возможностью выбирать гибко время работы Четкая и прозрачная система мотивации: оклад 80 000 на руки + KPI. Возможности вырасти в доходе и карьере. Компенсация 50% оплаты за профильное внешнее обучение.Похожие вакансии