Обязанности:
Наша компания, состоящая из 20 человек, уже более 3 лет реализует продукцию на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет в нише кухонной мебели с ассортиментной матрицей в 25 SKU и ежемесячной выручкой около 20 млн руб. Мы недавно запустили собственное производство, что позволяет нам контролировать весь процесс изготовления продукции и оперативно увеличивать объемы производства. В связи с запуском собственного производства мы ожидаем увеличение объема продукции в 3 раза и ставим перед собой цели двукратного рост выручки, поэтому сейчас мы ищем в команду опытного руководителя отдела продаж (РОПа), который поможет нам эффективно реализовать нашу продукцию на рынке, а также обеспечит стратегическое управление и координацию работы сотрудников (3 менеджера) для достижения поставленных результатов. Условия труда и мотивация ЗП на руки: Всего 250-300 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + KPI 175 тыс.) ЗП на руки на испытательный срок: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + 50 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока) Место работы: Работа в офисе из г. Малаховка График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов) Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний Основные задачи Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет Контролировать и оценивать эффективность Мотивация, обучение и развитие команды Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела Управления операционной деятельностью текущих и новых сотрудников (3 менеджера по маркетплейсам) подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку и контроль исполнения таких задач, как: Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная с дизайнерами на аутсорсе) Работа по созданию и заполнению карточек товара Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации Организация производства и поставков, включая коммуникацию с сотрудниками производства и склада Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара Работа со службой поддержки маркетплейсов Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства Взаимодействие со смежными отделами (Производственный блок, Склад, включая отдел логистики, а также отдел Рекламации, Отдел бухгалтерии) Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсами от 1 года на позиции руководителя отдела Опыт работы с маркетплейсами ОЗОН и Вайлдберриз от 2 лет Опыт управления командой на маркетплейсах от 3-4 менеджеров Приветствуется опыт работы в товарах для дома Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей) Опыт работы с сервисами аналитики Опыт работы с SEO-оптимизации Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товараПохожие вакансии