Обязанности:
Приветствую тебя, Чемпион(ка)! Меня зовут Семенников Кирилл Александрович, я учредитель International Cargo. Наша специализация - международные домашние и офисные переезды (синонимы: мувинговые услуги, релокации, relocation, мувинг). Закрываем весь спектр услуг - упаковка, опись, погрузочно-разгрузочные работы, перевозка от двери до двери, таможенное оформление, решаем любые вопросы на таможне и пути «под ключ». ПРИЧИНА ОТКРЫТИЯ ВАКАНСИИ: Моя философия в бизнесе - «ЛИДЕРСТВО ПО ПРОДУКТУ» и мы создали этот шедевральный внеконкурентный продукт в нашей специализации. Настало время масштабироваться, ищем Руководителя отдела продаж, который подхватит текущий отдел и выведет его на новый уровень. В компании нет РОПа, я, как собственник, выполняю эти функции 1 час в день. КОГО МЫ ИЩЕМ: Сейчас, я как собственник, на 100% занимаюсь задачей формирования команды чемпионов на ключевые функции (Продажи, логистика, маркетинг, администрирование). Сейчас в команде уже работает несколько сильных людей и команда примет только самого сильного и талантливого кандидата, обычный человек у нас не приживется - мы фанаты своих профессий, компании и высокого уровня сервиса и продукта, который производим. У нас драйвово, весело и интересно, у всех горят глаза - мы ракета, которая набирает обороты и взлетает! Цель продолжить масштабирование и закрепиться под номером 1 на русскоговорящем рынке и начинать работать с иностранцами по миру(16 seo-сайтов на других языках уже запускаются). ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ В ОТДЕЛЕ: Система продаж описана собственником. Есть книга продаж, книга регламентов и механик работы, есть скрипт, записи успешных звонков собственника, amoCRM Команда - 2 оператора (квалификация заявок) + 2 менеджера (продажи) Количество продаж - 15-20 договоров/мес Средняя выручка - 8-10 млн руб/мес ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, К КОТОРЫМ НУЖНО ПРИЙТИ в течение 8 месяцев: Количество продаж - 40-50 договоров Средняя выручка - 20 млн руб/мес КАКИМ МЫ ВИДИМ ВАШ ПОРТРЕТ: Вы - отличный продавец и продажи и переговоры - это Ваша СТРАСТЬ Для Вас в целом работа - это САМОРЕАЛИЗАЦИЯ, а не только источник дохода. Вы постоянно развиваетесь, в свободное от работы время читаете книги, проходите тренинги и семинары по развитию компетенций, изучаете новое в индустрии Вы - ЧЕЛОВЕК-СИСТЕМА. Любите организованность, ПОРЯДОК (все на своей полочке, все вовремя) и 100% исполнительность, не терпите халатности в работе и в жизни, даже в мелочах. У Вас естественный интерес к выстраиванию, аналитике, автоматизации, оптимизации, регламентированию Вы - ЛИДЕР и командный игрок, умеете мотивировать и вести людей за собой, Вы любите достигать результаты именно РУКАМИ ПОДЧИНЕННЫХ без вашего прямого участия ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ ПЕРВЫЕ 6-12 МЕСЯЦЕВ: Подхватить текущий план в 8,5 млн. Каждый следующий месяц наращивать план на 25% и через 8 месяцев выйти и удерживать план в 20 млн рублей, за счет улучшения показателей + увеличения количества входящих заявок от отдела маркетинга С помощью HR нанимать, увольнять менеджеров Увеличить и удерживать конверсию из входящей заявки в продажу с 8% до 15% за счет улучшения скрипта + тренировок по отработкам возражений Научить менеджеров продавать дороже и увеличивать средний чек за счет создания ценности и отстройки от конкурентов(у нас реально крутой продукт) Следить за порядком в CRM-системе, помогать менеджерам быть эффективнее, планировать их рабочие дни Считать ежедневные/ежемесячные показатели всего отдела и менеджеров по отдельности, выдвигать гипотезы для систематического улучшения каждого из показателей Отвечать на уникальные вопросы менеджеров, помогать им разбираться в новых ситациях, а затем дополнять этой информацией действующую Базу знаний(150 страниц) - внедрять тестирования, структурировать информацию в обучение, переписывать непонятные менеджерам разделы Улучшать бизнес-процессы, убирать лишнее и неэффективное, автоматизировать рутинные действия Вести утренние мотивационные планерки с менеджерами для поддержания боевого духа, управлять их состоянием и мотивацией Вести ежедневную координацию с Руководителем логистики по нерешенным вопросам менеджеров к логистам для закрытия на договор новых клиентов ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НАШЕМУ ИДЕАЛЬНОМУ КАНДИДАТУ: На первые месяцы адаптации гарантированный оклад 100 тыс. рублей + KPI 50 тыс рублей + % от продаж от 50 до 100 тыс. рублей. Гарантируем минимальный доход в первые месяцы от 150 тыс. рублей При выходе ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (4-8 месяцев) совокупный доход от 300 тыс. рублей. По мере успешных результатов и масштабирования компании будет увеличиваться зона ответственности и пропорционально расти доход. Оплачиваем обучение для Вас по мере необходимости задач (можно вместе выбрать, а Вы проходите), плюс привлекаем тренинговые и консалтинговые компании График работы - 5х2: с 9.00 до 18.00 (Мск), но быть на связи на случай экстренных вопросов Вакансия предусматривает полностью удаленный формат работы и управление менеджерами и клиентами по всему миру, но возможно какие-то задачи потребуется потрогать руками или иметь доступ в Москве (стретегический клиент или переговоры) - тут уже на Ваше усмотрение Требовательный и заряженный собственник компании, который нацелен на масштаб и лидерство в рынке, постоянно развивающийся и желающий построить системную компанию работающую, как швейцарские часы, который в свободное время сам постоянно развивается, прошел десятки тренингов (Филиппов, Высоцкий, Якуба, Гребенюк и другие), книг, консультаций и тд. Будущая команда из системных руководителей отделов, которые проходят такой же строгий отбор собственником и являются лучшими из лучших в своих областях! РЕЗЮМЕ: СПАСИБО, что изучили вакансию. Если у Вас есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия и Ваша команда мечты, которую Вы искали - для Вас есть приветственное задание - при отклике в сопроводительном письме напишите "ОТЛИЧНОЕ НАЧАЛО" и несколько слов о себе. После отклика отправляю Вам видео от моего лица - о компании и созданном продукте. До встречи! С уважением, Кирилл Александрович.Похожие вакансии
Руководитель отдела логистики / Директор ВЭД (international moving, международные переезды)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
International Cargo
Менеджер по продажам (входящие заявки, международные переезды, логистика, ВЭД)
От 100 000 до 300 000 руб.
Москва
International Cargo