Обязанности:
ООО НПО "Рустмаш" – современное научно-производственное предприятие, специализируется в области разработки и производства электротехнического оборудования для нефтедобычи, горнорудной промышленности и металлургии, энергетики, транспортной промышленности. За время работы компания зарекомендовала себя как стабильная, успешная и быстро развивающаяся. В настоящее время нашими постоянными заказчиками являются ПАО "Роснефть", ПАО "Газпромнефть", "Независимая нефтегазовая компания", Госкорпорация "Росатом", ПАО "ГМК "Норильский никель" и многие другие. Мы экспортируем оборудование собственной разработки в страны Латинской Америки, Ближний Восток, ОАЭ и др. Работа: ПРОИЗВОДИТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ДЛЯ КОМПАНИИ И ПЕРЕВОДИТЬ ИХ В ПОСТОЯННЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Изучать рынок, конкурентов и выявлять новые возможности. Разрабатывать образ продукта лидера и выводить на рынок новые продукты компании. Сформировать пул постоянных заказчиков, обеспечивающих целевые продажи. Разрабатывать и реализовывать коммерческую политику компании. Продвигать и продавать стандартные продукты компании. Развивать постоянных заказчиков и увеличивать нашу долю в их бизнесе. Разработать и выполнить годовой план продаж, обеспечить производство заказами. Обеспечивать загрузку производства с максимальной производительностью на год. Снижать финансовую нагрузку на компанию, повышать рентабельность сделок до целевой, исключить дебиторскую задолженность. Выявлять и исключать риски в проектах. Выполнять успешные внедрения оборудования у заказчиков. Измерять и повышать удовлетворенность заказчиков. Повышать компетенции и навыки персонала группы. Требования: Высшее электротехническое/техническое образование; Знание технологии продаж на рынках B2B; Опыт работы в электротехнической компании в должности BDM приветствуется; Опыт продаж электротехнического оборудования и силовой электроники; Знание рынка электротехнического оборудования в сегментах: Нефтепереработка, Металлургия, Химия и нефтехимия, Энергетика, Транспорт, Море. Высокая переговорная активность; Личные качества: ориентация на результат, коммуникабельность, ответственность, целеустремлённость, системность, стремление к инновациям, дисциплинированность. Условия: Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ. Испытательный срок – 3-6 месяцев (программа адаптации к должности). Конкурентный уровень дохода (оговаривается на собеседовании, зависит от опыта и сложности выполняемых задач). В команде с РН / РП работают инженер технической поддержки и специалист отдела продаж. Технология продаж регламентирована. Начинающим – обучение! Внедрена система подготовки и развития персонала. Внедрена система бонусов от полученного маржинального дохода. Карьера зависит от личного вклада в выполнение плана продаж. Рабочий день с 9.00 до 18.00, перерыв на обед 13.00 - 14.00. Место работы – удаленный формат работы с обязательными командировками к Заказчикам, на завод-изготовитель (Талдомский район, Московская область).Похожие вакансии