Руководитель бизнеса по направлению ИБ (Информационная безопасность)

Компания Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов – работает на IT-рынке с 2004 года. Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews. В связи с расширением команды продуктовой экспертизы ищем Руководителя направления по развитию бизнеса ИБ. Обязанности: Отвечать за запуск и развитие перспективных Вендоров; Участвовать в разработке и реализации бизнес-планов развития Вендоров в партнёрской сети Axoft; Разрабатывать гипотезы развития, проверять их на практике; Определять уровень сотрудничества с Вендорами на период пилотного развития и распределять ресурсы; Контролировать финансовые и юридические аспекты сотрудничества с Вендорами, отвечать за уровень удовлетворённости Вендоров в работе с Axoft; Участвовать в регулярных бизнес обзорах бизнеса (QBR) с Вендорами, отвечать за освещение и продвижение вверенного направления в Axoft и её партнёрской сети, выступать на публичных мероприятиях с целью продвижения Вендоров; Разрабатывать план передачи Вендора в основной портфель и давать рекомендации по масштабированию бизнеса Вендора в рамках основного портфеля Axoft; Контролировать и способствовать реализации пайплайна по Вендорам направления ИБ, формировать планы и прогнозы, отвечать за выполнение суммарного плана по марже; Руководить сотрудниками направления, разрабатывать мотивацию, осуществлять постановку целей и контроль за результатами; Разрабатывать и реализовывать проекты направленные на увеличение эффективности работы Департамента. Что Вы получите: Вы будете развивать бизнес Axoft в направлении ИБ на территории Москва и МО, учитывая общую стратегию компании, портфель вендоров, аудиторию партнеров и заказчиков; Вы будете обучать и мотивировать на достижение результатов свою команду, вовлекать в работу смежные подразделения, а также использовать все доступные ресурсы компании на всех стадиях работы с вендорами/ партнерами (пресейл поддержка, пилотирование, продажа, внедрение и техническая поддержка); Возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых технологиях, новых типах продуктов, знания в области продаж и маркетинга. Требования: Широкий кругозор, желательно хорошее понимание сферы ИБ – технологии, тренды, решения вендоров; Умение общаться на уровне ТОП-руководителей на языке бизнеса; Опыт продвижения и продаж сложных проектов и решений; Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов; Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат; Лидерские качества, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров; Аналитические, математические навыки, умение работать с большим количеством информации; Умение решать конфликтные и стрессовые ситуации. Позитивный настрой. Условия: Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции; Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе; Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год; Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения.