Обязанности: Управление проектными продажами и прибыльностью направления дорожное и инфраструктурное строительство (проектирование, строительство, ремонт и эксплуатация); Анализ рыночной информации, отслеживание тенденции, поддержание и формирование эффективной коммерческой стратегии; Выстраивание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и ЛПР; Обеспечение сбалансированности портфеля проектов; Руководство исполнением проектов; Отслеживание и улучшение результатов по сегменту и по клиентам (продажи, объемы, цены); Организация ориентированных на клиентов мероприятий; Продвижение и продажа продуктов, отраслевых решений и услуг; Кросс коммуникация с другими отделами компании: маркетинга, технической поддержки, логистики и др. для разработки ценностных предложений; Управление дебиторской задолженностью; Отчетность. Управление проектами: - Подготовка технических и коммерческих предложений; - Проведение совещаний и встреч, презентация решений компании; - Участие в тендерах; - Реализация и контроль исполнения проектов: планирование, управление внешними и внутренними участниками проекта; - Контроль реализации проекта на всех этапах: проектирование, строительство, поставка материалов, мониторинг после выполнения работ; - Ведение документации по проекту. Ожидания: - От 5-х лет в B2B продажах строительных материалов и решений. Опыт проектных продаж - Технические навыки (знание продуктов в сегментах смежных с автодорожным строительством) - Навыки проектных продаж и ведения переговоров - Базовые знания нормативной и строительной документации. - готовность к командировкам до 40% Условия: - сотрудничество с крупной производственной компанией - стабильный оклад +годовой бонус - автомобиль компании или компенсация использования личного атотранспорта
Похожие вакансии