Коммерческий директор в ИТ-стартап

Обязанности: Управление показателями продаж (объем продаж, маржинальность, оборачиваемость, контроль уровня рентабельности, прибыль) Организовывать продажи, создание и развитие портфеля клиентов Управление продажами (постановка задач, контроль выполнения KPI, обучение и мотиваця команды) Разработка и реализация стратегического развития IT-стартапа Развитие отношений с ключевыми клиентами: от первых переговоров до заключения долгосрочных контрактов Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых возможностей для роста и внедрение лучших практик Совместная работа с отделом разработки и внедрения для формирования предложений, максимально соответствующих потребностям клиентов Построение системного подхода к работе с CRM и аналитикой продаж Выход на новые рынки и масштабирование бизнеса Требования: Опыт работы на позиции коммерческого директора от 3 лет в сфере IT или автоматизации Глубокое понимание специфики рынка ИТ Успешный опыт работы с крупными клиентами в B2B, B2G Своя база клиентов в ИТ Навыки построения, управления и развития команды Аналитический подход к продажам и ориентация на результат Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний Опыт работы с CRM и инструментами аналитики Подтвержденный опыт продаж Коммуникабельность, харизма Рекомендации с прошлых мест работы Условия: Масштабные и интересные проекты Амбициозная команда единомышленников, которая вместе достигает поставленных целей Возможность льготной ипотеки, отсрочка от армии и мобилизации Гибкое начало рабочего дня На период испытательного срока офис, далее гибрид Оформление в соответствии с ТК РФ Стабильный оклад от 700 тысяч+KPI, белая ЗП, официальное оформление в штат Место работы: м.Тверская/Пушкинская (2 мин. в пешей доступности) Рассматриваем работу над нашим проектом как единственным, если у вас есть дополнительные проекты, то следует сначала закончить с ними