Обязанности:
Мы в поисĸах важной части нашей ĸоманды - Руководителя отдела продаж.Мы — ĸоманда международного B2B стартапа M-Flowers Ежедневно тысячи наших ĸлиентов заĸупают цветы на нашей платформе, пользуясь удобным интерфейсом, технологичными инструментами, и возможностью заĸупаться напрямую у производителей. За последние 3 года мы выросли более чем в 10 раз благодаря духу стартапа и нашей энергии, поэтому работа с нами это полная самостоятельность в принятии решений, никакой бюрократии, скорость процессов и полный простор для экспериментов. Если ты профессионал, обладающий лидерскими качествами и харизмой, но при этом отличаешься умением системно мыслить и настраивать бизнес-процессы и имеешь опыт линейного менеджера и своим примером готов показать, как нужно продавать, строить систему и отвечать за результаты — тебе ĸ нам. Чем предстоит заниматься: Контролировать работу менеджеров по продажам, обеспечивать выполнение ими планов по реализации продукции; Разрабатывать инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников; Координировать разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам; Следить за состоянием дебиторской задолженности клиентов; Вести клиентскую базу и координировать ее, анализ и структурирование; Составлять необходимую отчетность; Контролировать все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM. Самостоятельно общаться с крупными клиентами, поддерживать с ними связь; Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании; Выстроить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью и выполнением; Продумать механизмы обучения для своих сотрудников; Сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании; Анализировать эффективность отдела с помощью CRM; Прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела. Требования: Опыт управления продажами B2B от 4 лет (в отделе не менее 10 человек); Навыки обучения и наставничества; Умение анализировать информацию, работать с цифрами и принимать решения на основе полученных данных; Должны балансировать мягкость и настойчивость в характере для грамотного управления отделом продаж; Дисциплинированность. Что мы готовы предложить: График работы 5/2 с ПН по ПТ с 10:00 до 19:00 (быть готовым оставаться на связи вне рабочих часов); Командировки (нечастые); Повышение квалификации за счет компании; Фиксированный оклад и KPI; Возможности карьерного и финансового роста; Работа с командой профессионалов; Современный офис оборудованный MacBook и удобными креслами. А еще наш офис еженедельно украшен разными цветами от наших любимых поставщиков); Также компания предлагает до 50% на оплату фитнеса. P.S. В сопроводительном письме просьба указывать уровень дохода.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж/ Head of sales
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
Lenkep recruitment
Head of Sales / Руководитель отдела продаж (AI)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
MOZGИИ
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
WMT