ГК Баланс-Платформа и Открытый Финансовый Маркетплейс - мы те самые профессионалы, кто создает один из первых в РФ финансовых маркетплейсов под эгидой ЦБ РФ. Разыскиваем в нашу команду Key account manager/BDM, который будет отвечать за полный цикл сделок, как самостоятельная единица. Баланс-Платформа - это создание программного обеспечения для компаний финансового сектора (B2B) Предоставляем высокотехнологичные продукты «Кредитование как сервис» (Software-as-a-Service, SaaS). Кредитные конвейеры для потребительского кредитования, ипотеки, лизинга, решения KYC, HR. Обязанности: Активный поиск и привлечение клиентов, а так же развитие отношений с существующими клиентами (банки, финансовый сектор). Ведение переговоров о продаже сложных web-решений с банками-партнерами. Выстраивание долгосрочных отношений с ТОП-менеджерами компании и клиентами. Проведение презентаций и демо-показов, организация пресейл процесса, тендерного процесса, подготовка коммерческих предложений. Консультирование клиентов по продуктам компании. Поиск новых возможностей применения экспертизы и IT решений компании на рынке и у существующих клиентов. Передача обратной связи от клиентов в отделы разработки. Разработка (корректировка) коммерческих предложений. Ведение переговоров нашими ключевыми заказчиками о продаже сложных web-решений. Развитие активных продаж и выполнение плана по продажам. Поддержание текущих бизнес-процессов, внедрение новых идей с целью увеличения прибыли бизнеса. Требования: Опыт работ с ЛПР заказчика на уровне топ-менеджмента банков - обязателен (!) Портфель из клиентов банков ТОП-100 Опыт В2В продаж IT-решений. Опыт продаж IT-решений для автоматизации процессов в банках - приветствуется. Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives. Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах. Понимание основ жизненного цикла продукта и основ управления софтверным продуктом. Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат, отличные коммуникативные навыки. Навыки проектного управления, координации работ команды. Кругозор в области современных подходов в автоматизации банковских процессов, IT ландшафта банков. Условия: Оформление по ТК РФ, Аккредитования ИТ-компания в РФ. Конкурентный оклад + KPI (квартальные бонусы) Посещение профильных конференций, обучение за счет компании. Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию. (после успешного прохождения испытательного срока) Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров. Пятничная пицца, чай\кофе и снеки. Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника. Работа в центре столицы – рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная. С радостью пообщаемся с вами!
Похожие вакансии