Обязанности:
Специализация компании: 1) производство металлоконструкций и деталей трубопроводов; 2) мультибрендовое дилерство по продаже отечественных промышленных материалов и оборудования для нефтегазовой и энергетической отраслей. Основные заказчики компании: крупные госкорпорации отрасли, а также генподрядчики на крупных стройках России и ближнего зарубежья. Головной офис: Москва. Филиалы и представительства: Омск, Санкт-Петербург. Каналы продаж: прямые и тендерные продажи. Основная номенклатура продаж: трубопроводы, детали трубопроводов, запорная арматура, опоры освещения, металлоконструкции, пневмоангары, модульные конструкции, промышленные термоизоляционные материалы, насосы, огнезащитные материалы, взрывозащищенное оборудование, лакокрасочные материалы, наливные полы, химия. Основные задачи кандидата: расширение продаж продукции под собственным брендом, расширение клиентского портфеля, расширение номенклатуры продаваемой продукции. Локация: Москва Функционал: а) Расширение продаж собственной продукции и клиентского портфеля: Анализ рынка: потребностей потенциальных клиентов, конкурентной среды, сегментирование рынка, выявление незакрытых ниш; Привлечение новых клиентов: первичные контакты, переговоры, получение первичного запроса на поставку (внимание: предполагаются частые командировки). Организация продаж собственной продукции. б) Работа с партнерами компании: Формирование узнаваемости компании и бренда в профессиональной среде; Участие в форумах, экспертных сообществах, ассоциациях, объединениях; Развитие партнерской сети: производственные площадки, проектные институты, дилеры компании, представительства в других городах; Поддержание лояльности существующих партнеров. в) Стратегический маркетинг (при содействии отдела маркетинга): Анализ рынка продуктов компании, предложения по совершенствованию текущих продуктов и по развитию новых продуктов; Формирование целевой аудитории продуктов компании; Определение ценообразования продуктов компании; Определение принципов и способов продвижения продуктов компании; Отслеживание новых тенденций рынка и изменений потребительских предпочтений; Участие в формировании стратегии развития компании. г) Прочие: Взаимодействие со смежными подразделениями в ходе реализации проекта; Отчетность руководству по результатам работы. Обязательные требования к кандидату: Знание номенклатуры продаваемой продукции, общее понимание технологии ее производства; Опыт продаж либо продвижения промышленной продукции (оборудования, материалов); Наличие собственной базы клиентов и производителей на этом рынке; Опыт работы в компаниях нефтегазовой, энергетической, строительной отрасли или в компаниях-подрядчиках данных отраслей; Умение общаться, стоить диалог, аргументированно спорить, выстраивать отношения, выступать перед аудиторией; Вера в реализуемый проект и умение убеждать в этом других; Презентабельный внешний вид; Стрессоустойчивость, способность к моментальным ответам на неудобные вопросы; Умение работать с договором и деловой перепиской; Аналитический склад мышления; Способность работы с большими объемами информации; Готовность к частым командировкам; Умение структурно подавать информацию пользователям; Желание развиваться профессионально, карьерно, материально; Активная жизненная позиция. Является преимуществом: Опыт работы в сфере маркетинга или продаж промышленной продукции; Знание английского, китайского языков; Умение работать в CRM; Знание Excel на уровне не ниже среднего. Условия работы ЗП обсуждается индивидуально с успешными кандидатами. Мотивация: окладная часть плюс бонусы от чистой прибыли филиала. График работы: ненормированный рабочий день, частые командировки. Оформление в соответствии с трудовым законодательством и полный соцпакет.Похожие вакансии
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Международная сеть агентств недвижимости CENTURY 21 Россия
От 100 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Лешко Вадим Владимирович