Обязанности:
ТypeType – независимая студия шрифтового дизайна. 10 лет на рынке мы скрупулёзно и с любовью создаём качественные, оптимизированные шрифты с выразительным дизайном. 35 000 клиентов в 110 странах. Мы активно развиваемся по всему миру и приглашаем Менеджера по продажам шрифтов и услуг компании крупным корпоративным и федеральным клиентам. Если: У вас успешный опыт продаж в сфере b2b, в том числе есть опыт холодных продаж Вы хотите применить свои знания и опыт в новой для вас сфере Вы хотите развивать свои навыки с помощью опытных наставников и кураторов Вы настойчивы в достижении целей и способны вести переговоры к успешному заключению сделки То мы ждем ваше резюме! Ключевая задача менеджера: привлечение крупных и федеральных клиентов, выстраивание с ними партнерских отношений для использования шрифтов и услуг ТypeType в проектах клиентов. Ваши обязанности: Привлечение новых целевых клиентов (крупные и федеральные компании) Поиск релевантных контактов, в случае их отсутствия – холодная исходящая коммуникация (письма, сообщения в LinkedIn, звонки) Квалификация профиля клиента для адаптации предложения Выход на ЛПР (дизайн директора, креативные директора и т.д) презентация преимуществ сотрудничества с ТайпТайп в части шрифтового дизайна Организация и проведение личных и онлайн встреч для согласования этапов сотрудничества (взаимодействие с агентствами клиента или внутренней командой) Подключение Менеджеров проектов для организации реализации проектов клиентов внутри компании Отправка клиентам презентационных материалов, расчет запросов, согласование договора и подписание, сопровождение клиента до первой сделки и первый год сотрудничества для до продаж и поддержаний партнерских отношений Участие и проведение обучений, вебинаров, практических лекций по шрифтам и услугам ТайпТайп Грамотное ведение и заполнение учетных записей партнеров в CRM системе (АМО CRM) Для нас важно: Опыт работы с брендинговыми агентствами, вендорскими компаниями, IT компаниями, крупными федеральными компаниями Успешный опыт полного цикла продажи в сфере В2В и желание в ней развиваться Опыт работы в холодных продажах, Вы не боитесь отказов Знание основных инструментов бизнес-исследований (LinkedIn, Google, CRM и т. д.) Навыки проведения личных и онлайн переговоров, грамотная письменная и устная речь Гибкость, готовность предлагать и инициировать решения Интерес к сфере шрифтового дизайна Желание участвовать в развитии компании и видеть свой вклад в ее развитие Самостоятельность и организованность. Вы будете планировать свой рабочий день самостоятельно Английский не ниже уровня B2, так как нужно будет взаимодействовать с иностранными компаниями Мы предлагаем: Мы проводим корпоративное обучение продукту и обеспечим наставничество при вводе в должность. Поэтапно выведем вас на результат, главное Ваше желание работать в сфере шрифтового дизайна Мы по вашему желанию составляем индивидуальный план развития и помогаем Вам профессионально расти вместе с компанией Главный офис компании находится в Санкт-Петербурге в 5 мин. ходьбы от ст. метро Спортивная. Офисное подразделение в МСК на стадии открытия, поэтому первые 2 мес. Мы предлагаем удаленный формат работы, после открытия офиса – гибрид Командная работа в талантливом, отзывчивом коллективе, доступность руководства Официальное трудоустройство и доход Уровень дохода состоит из оклада + KPI + % от продаж ДМС после испытательного срока Испытательный срок до 3-х мес Компенсация транспортных и командировочных расходовПохожие вакансии