Директор по развитию (IT продукты, B2B)

Что предстоит делать: Разработка и реализация стратегии развития продаж (B2B) и маркетинга, участие в развитии и формировании бренда EdgeЦентр; Выполнение личного плана самостоятельно и общего плана sales-командой по привлечению новых клиентов, в т.ч. по регионам России и СНГ по продуктам: CDN и DNS, стриминг видео, облачные вычисления и Bare Metal, контейнеры и Middleware, виртуальные и выделенные серверы, безопасность и защита от DDoS-атак, облачное хранилище, инфраструктура и сеть, гибридное облако, а также персональные сервисы Обеспечение ведения полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), работа в CRM системах для отслеживания воронки сделок и этапов развития продаж Взаимодействие с техническим блоком, продакт-менеджерами, маркетингом и другими подразделениями компании Выявление потребностей клиентов на расширение приобретаемых продуктов/услуг Управление долгосрочными отношениями с ключевыми клиентами Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и потребностей клиентов Выдвижение и тестирование гипотезы роста в продажах и маркетинге Управление Sales-командой, мотивация, наставничество, управление эффективностью и карьерным ростом сотрудников Формирование и ведение бюджета подчиненных подразделений Что для нас важно: Релевантный опыт комплексных продаж и/или развития бизнеса в IT-компаниях, работающих с B2B сегментом Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (C-Level: CDTO, вице-президенты, генеральные директора и пр.). Готовность и желание выполнять план, азарт для поиска новых нестандартных решений и новых возможностей Умение выстраивать прочные и долгосрочные (коммерческие) отношения с клиентами; Развитые управленческие, коммуникативные навыки, энергичность, презентабельность и ответственность Умение расставлять приоритеты и эффективно управлять временем Готовность к командировкам Умение работать самостоятельно и в составе команды Умение выстраивать системную работу подразделения, опираясь на цифры Готовность работать из офиса в городе Москва Что мы предлагаем: Оформление в официально аккредитованную IT-компанию Белая заработная плата Офисный формат работы Гибкое начало рабочего дня с 8 до 11 Ежегодная индексация Дополнительные 5 day-off в год на личные важные события Реферальная программа «Приведи друга» Фирменный мерч, подарки на годовщины работы, на день рождения и другие важные события, а также на календарные праздники ДМС с первых дней работы (включая стоматологию и страхование от несчастных случаев для выезжающих за границу), возможность подключения родственников к ДМС со скидкой 100% оплачиваемый отпуск и больничный в течение 28 дней Профессиональное обучение: Обучение и участие в конференциях профессиональной тематики за счёт компании Собственные внутренние мероприятия, митапы Насыщенную корпоративную жизнь: Корпоративные мероприятия и ежемесячные тимбилдинги ​​