Обязанности:
Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса. Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое. Итак, вам предстоит: Развитие клиентской базы: Анализ новых сфер деятельности для определения перспективных направлений работы; Формирование таргет-листов с ключевыми контактами для выхода на новые сегменты; Постановка задач профильным менеджерам для организации взаимодействия с клиентами и партнерами; Участие в выставках, конференциях и других профессиональных мероприятиях для расширения сети контактов и поиска новых возможностей. Работа с ключевыми клиентами: Проведение встреч и презентаций с ключевыми лицами, принимающими решения (CSO, CMO, CEO); Подготовка всех необходимых материалов для качественного взаимодействия с клиентами; Контроль и сопровождение клиентов на всех этапах сделки, а также дальнейшая работа с уже подключенными клиентами. Продуктовая активность: Определение тарифной политики и условий для клиентов; Подготовка всех необходимых материалов для продвижения продукта и взаимодействия с клиентами; Формирование стратегии развития продукта, включая анализ рынка и конкурентной среды; Разработка и внедрение бизнес-процессов продаж; Постановка задач команде продукта для улучшения функциональности продукта; Сбор обратной связи от клиентов и интеграция ее в развитие продукта; Работа с документацией; Мониторинг эффективности продукта и адаптация стратегий при необходимости. Продажа продуктов и услуг: Презентация сервиса для B2B-заказчиков с акцентом на преимущества для их клиентской базы и бизнеса; Сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия, включая анализ потребностей, подготовку индивидуальных коммерческих предложений и заключение договоров; Ведение переговоров о стоимости, условиях предоставления сервиса и других аспектах сотрудничества; Подготовка всех необходимых материалов для презентаций и взаимодействия с клиентами; Взаимодействие с продуктовой командой для доработки и оптимизации сервиса под запросы клиентов; Координация работы с командой продаж для эффективного внедрения сервиса в клиентские бизнес-процессы; Сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки материалов. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть: Опыт работы в рекламной сфере, с глубоким пониманием специфики различных сфер деятельности; Понимание потребностей бизнеса в различных отраслях и умение адаптировать решения под их запросы; Успешный опыт продаж в рекламном бизнесе, подтвержденный кейсами по заключенным сделкам; Навыки управления полным циклом продаж, от идентификации лида до закрытия сделки и сопровождения клиента на постпродажных этапах; Коммуникационные навыки высокого уровня, позволяющие находить подход к ключевым лицам (CSO, CMO, CEO) и выстраивать долгосрочные отношения; Умение прогнозировать объем сделок и брать на себя ответственность за достижение поставленных целей; Навыки формирования стратегии продаж, включая разработку планов развития сервиса. Навыки подготовки презентаций будут являться преимуществом. Что мы предлагаем: Сильная и сплоченная команда профессионалов, где можно не только успешно реализовывать проекты, но и учиться у коллег, обмениваясь опытом и развиваясь; Возможности для профессионального роста: участие в обучающих программах, работа над интересными проектами, посещение конференций и митапов, а также публикации на профильных платформах, таких как Хабр; Прозрачная и конструктивная рабочая среда, способствующая открытой коммуникации и эффективной совместной работе; Полис ДМС с обслуживанием в лучших клиниках; Корпоративные бонусы и скидки: выгодные условия на фитнес, обучение, путешествия и другие активности; Компенсация мобильной связи для работы.Похожие вакансии