Обязанности:
Мы работаем на растущем рынке и приглашаем тебя присоединиться к нашей команде на роль Менеджера по развитию бизнеса НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СПЕЦИАЛИСТУ: Опыт успешных ИТ-продаж в сегменте b2b Опыт успешного ведения переговоров и работы с возражениями клиентов Опыт успешного поддержания долгосрочных отношений с клиентами Опыт оформления коммерческих предложений и презентаций Понимание конкурентных преимуществ продуктов и услуг компании Знание различных моделей бизнеса: способность формировать бизнес-процессы из других отраслей, понимание организационной структуры различных компаний и основных задач подразделений ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение Выявление и формирование новых потребностей клиента Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента Контроль процессов контрактации и оплаты Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ: Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом Ежемесячные бонусы Часть бонусов выплачивается вне зависимости от уровня выполнения плана Наличие профессионального и карьерного роста Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи Скидки на пользование услугами страхования, скидки на изучение иностранных языков Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50) BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, скидки на приобретение абонементов для занятий в фитнес клубе Корпоративные тарифы на мобильную связь Материальная помощь за рождение ребёнка Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии Технологическая команда. Гибкие и открытые!Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
ARS MAGNA
Менеджер по развитию бизнеса B2B (BizDev)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
HRecruiting Community
Менеджер по развитию бизнеса (B2B продажи)
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
Лоикова Зулия Акрамовна
Менеджер по развитию бизнеса / BDM (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
ProfiStaff
Менеджер по развитию бизнеса (b2b продажи)
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
Юридическая компания BLS
Менеджер по развитию бизнеса / Sales manager B2B
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
Юридическая компания BLS