Обязанности:
Doczilla - платформа для автоматизации документов и совместной работы с ними. Мы стремимся, чтобы те, кто работает с документами, кайфовали. Для огромного количества людей документы все еще представляют собой работу, и мы мечтаем изменить парадигму траты ресурсов на рутину и дарить людям возможность вкладывать больше сил в значимые свершения. Ищем менеджера по продажам в Doczilla.pro для усиления текущей команды! Нужен подтвержденный опыт в крупных B2B-продажах IT-решений; способность создавать и презентовать ценность для бизнеса наших заказчиков. Чем предстоит заняться: Привлекать новых клиентов сегмента Enterprise и развивать бизнес с текущими заказчиками, в том числе: договариваться о проведении демо и проводить демо продуктов Doczilla; разрабатывать вместе с командой план коммуникаций; выявлять и помогать заказчику увидеть потребности; формировать ценностное и коммерческое предложение; вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки; выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla. Что мы ожидаем от вас: Опыт самостоятельных продаж IT-решений и/или консалтинга на C-level & С-1 на аналогичных позициях в вендоре и/или системном интеграторе со сложными сделками; Практические навыки холодных продаж, аккаунт-планирования, custdev, составлении power map, формировании и защите ценностного предложения, работе с партнерами (интеграторы, консалтинг); Предпочтение отдается кандидатам из PravoTech/ТурбоКонтракт/вендоров СЭД и BPM решений с "записной книжкой" >50 контактов с CPO (закупки), HOL (юристы), директорами по кредитованию крупного бизнеса в банках, CIO (it). Рассматриваем бывших Legal Operations. Большое желание развиваться в развитии бизнеса и продажах IT-решений, высокий уровень энергии, оптимизм, умение расставлять приоритеты и фокусироваться на достижении цели, ответственность и дисциплина, готовность учиться и эмпатия! Мы предлагаем: Высокий доход, складывающийся из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус); Развитую систему Perfomance review, систему грейдов; Действительно крутой продукт, который приятно продавать; Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности; Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке; Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам; Офис в WeWork на Белорусской или удаленный формат работы. Напишите нашему HR Ксении, небольшое сопроводительное письмо, расскажи про опыт в цифрах.Похожие вакансии