Руководитель отдела розничных продаж

Официальный дистрибьютор крупнейших производителей, а также производитель стоматологических и расходных материалов, один из лидеров рынка в своем сегменте. Мы 16 лет специализируемся на поставках и производстве широкого спектра стоматологических и расходных материалов. За 16 лет на рынке стоматологических расходных материалов сформировали обширные склады, с продуманной системой логистики "до двери". Вакансия открыта в связи с активным развитием компании. Обязанности: Общее руководство отделом продаж (в подчинении 7 менеджеров). Аналитика результатов планов продаж, контроль маржинальности. Выполнение плановых показателей по: объему продаж, прибыли, рентабельности, дебиторской задолженности. Внедрение изменений в процессы управления отделом в соответствие с планами развития компании. Аналитика текущего состояние отдела продаж. Разработать дорожную карту по увеличению продаж отдела. Разработка и реализация планов, стратегий по развитию отдела. Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж. Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж). Положительный опыт продаж по общему прайс-листу. Увеличение объемов продаж; конверсии контактов с клиентами в продажи; увеличение прибыли; увеличение рентабельности продаж; Требования: Непрерывный общий стаж на позиции: Руководитель отдела продаж не менее 3-х лет, в продажах не менее 5 лет- ОБЯЗАТЕЛЬНО! Работа РОПом не менее чем в 2-х предыдущих компаниях. Наличие достижений в области управления и развития продаж: развитие менеджеров, развитие клиентов, увеличение объемов продаж, увеличение рентабельности продаж. Рассматриваем кандидатов в том числе: из дистрибьюторской компании, торговля. Высоко-конкурентный бизнес. SKU от 3000 позиций с годовым оборотом от 1 млрд.руб. Опыт управления объемом продаж от 70 млн.руб. в месяц. Кол-во клиентов на одного менеджера от 200. Средний чек на клиента не более 40 000 руб. Кол-во повторных продаж в месяц от 2 на каждого клиента. С циклом сделки от 2-х рабочих дней. Уверенное владение: Технологией и техникой продаж, этапы продаж и сценарии поведения (скрипты) по каждому из этапов. Уметь отрабатывать основные возражения. Владение инструментами: выполнения плана продаж; тайм-менеджмент; Уверенный пользователь: 1С, CRM, Excel. Условия: Заработная плата: совокупный доход от 200 000 р. и выше (нет ограничения по доходу). Работа в динамично растущем бизнесе. Планируемый рост к 2026 х5. График работы 5/2 (9:00 – 18:00) Официальное трудоустройство по ТК РФ. Офис рядом с метро - м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина.