Обязанности:
Мы ищем талантливого единомышленника, имеющего опыт в отрасли связи или проектирования, чтобы расширить вектор продаж услуг компании. Работая в ПАО "ГИПРОСВЯЗЬ", вы будете: развивать цифровой ландшафт страны, базируясь на опыте и традициях; иметь возможности для самореализации; создавать и развивать уникальные, интересные проекты; строить карьеру. Чем предстоит заниматься: активный поиск и заключение контрактов с новыми В2В / B2G заказчиками, формирование воронки проектных продаж. Расширение каналов продаж; бизнес-диагностика потребностей В2В / B2G заказчиков, подготовка индивидуальных КП при поддержке Производственного блока (ПБ); назначать встречи и проводить переговоры, выстраивать отношения с первыми лицами компаний - заказчиков (ЛПР) уровня крупных и ключевых; участвовать в работе по проекту на всех этапах (presale, продажа, реализация, запуск в эксплуатацию, развитие), в роли коммерческого presale и функционально взаимодействуя с Производственным блоком (БП); участвовать в тендерах, начиная с активной предтендерной работы с заказчиками и участвуя в подготовке, проверке конкурсной документации; контролировать исполнение договорных условий реализации проектов; обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM (Bitrix); выстраивать долгосрочные отношения с высшим руководством компаний – В2В / B2G заказчиков для достижения ключевых показателей и плана продаж. Мы будем рады рассмотреть вас, если у вас есть: высшее образование; успешный опыт работы не менее 2 лет в направлении развития бизнеса, В2В или B2G продаж на рынках: инженерное проектирование, телекоммуникации, ИТ, оборудование («с длинным циклом сделки»); опыт холодных и активных прямых B2B или B2G продаж; опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ как преимущество; опыт реализации крупных проектов, ведения переговоров на высоком уровне, в том числе с ЛПР крупных корпоративных клиентов и государственных структур; базовые знание и понимание основ построения телекоммуникационных сетей (будет преимуществом!); навыки работы в программах автоматизированного учета (CRM Bitrix); энергичность и уверенность в себе; желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах. Мы предлагаем: оформление в соответствии с ТК РФ; уровень дохода: оклад + квартальная / годовая премии, с учетом выполнения KPI; график работы: 5/2, 9:00-18:00 или 10:00 – 19:00 (пятница до 15:30 или 16:30 ч, соответственно); плис ДМС; служебную сотовую связь; в рамках Программы поддержки и помощи сотрудникам: дополнительные выплаты к отпуску, при заключении брака (впервые), при рождении ребенка; компенсация стоимости оплаты за содержание детей в детском саду; дополнительный отпуск при заключении брака и рождении ребенка; сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать фундаментальные системные проекты, но и перенимать опыт и развиваться, повышая навыки проектных продаж и расширяя диапазон экспертизы в проектировании объектов связи любой сложности. Мы дорожим нашими сотрудниками и создаем условия для их комфорта и развития. Мы ценим ответственность и добросовестность. Будем рады вашему отклику!Похожие вакансии
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская
Positive Technologies
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская
SportZania
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская
ПСБ (ПАО «Промсвязьбанк»)
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская
Группа ЭНЭЛТ
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 117 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская
Щелково Агрохим
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская
Первый Бит