Партнёр по продажам/коммерческий директор (B2B, средний и крупный бизнес)

Партнёр / партнер по продажам, коммерческий директор, топ менеджер. (B2B, средний и крупный бизнес) Компания новая, организованна на базе реализованного проекта цифровизации генподрядной организации с отчетным оборотом в 558 млрд рублей в Москве и генподрядной компании в Калининградской области. В поисках топа. Обязанности: Активное привлечение клиентов: Использование собственной базы контактов и лояльных лиц, принимающих решения (ЛПР), для установления и развития деловых отношений с компаниями среднего и крупного бизнеса. Ведение переговоров: Проведение встреч с ЛПР, презентация продуктов/услуг компании, согласование условий сотрудничества и заключение договоров. Разработка индивидуальных предложений: Формирование коммерческих предложений, учитывая потребности клиентов и специфику их бизнеса. Сопровождение сделок: Контроль всех этапов взаимодействия с клиентами – от первого контакта до подписания договора и запуска сотрудничества. Анализ рынка: Отслеживание тенденций и конкурентной среды для поиска новых возможностей развития бизнеса. Выполнение плана продаж: Достижение установленных KPI по объёму сделок и выручке. Требования к кандидату: Наработанная база контактов: Наличие действующих связей и лояльных ЛПР в компаниях среднего и крупного бизнеса, обязательно! Опыт работы: Успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет, предпочтительно в сфере IT, консалтинг. Навыки ведения переговоров: Умение договариваться на высоком уровне и адаптироваться под потребности клиента. Результативность: Подтверждённые достижения в продажах (данные о достижениях). Понимание рынка: Знание особенностей работы с крупными клиентами и построения долгосрочных партнёрских отношений. Коммуникабельность и харизма: Умение выстраивать доверительные и профессиональные отношения. Готовность к самостоятельной работе: Умение организовывать рабочий процесс и достигать результата в условиях самостоятельной организованности. Образование: Высшее образование в сфере экономики или управления (приветствуется). Техническая подготовка: Владение инструментами CRM и уверенный пользователь ПК. Готовность к командировкам: При необходимости. Условия: Выплачивается процент от сделок от 10% до 30% до выполнения плановых показателей, должность коммерческого директора и оклад (по согласованию с успешным партнером, потолка в доходе не устанавливаем). Доля в компании, по достижению KPI, c возможностью увеличения до 40%. Полная свобода в планировании рабочего времени. Возможность удалённой работы с посещением офиса только для ключевых мероприятий.