Менеджер по продажам B2B услуг

Мы - профессиональная компания в сфере проектирования и инженерных изысканий, со штатом более 50 сотрудников в нескольких городах, и проверенными подрядчиками во всех регионах России.С 2011 года мы сформировали себе серьёзное портфолио, нам доверяют «Алмаз Антей», «Группа РОСТЕХ», «ММЗ Авангард» и множество других крупных компаний. Плюсы работы в нашей компании:+ Известность компании на рынке и её отличная репутация;+ Штат опытных специалистов, способных реализовать услуги для самых крупных и сложных проектов;+ В среднем семизначные чеки с выплатами премий в % от суммы контактов;+ Предоплата обычно около 50% позволяет зарабатывать сразу после подписания договора;+ Стабильный оклад + премии за выполнение плана продаж и выполнение рабочих kpi;+ Повышенный процент премии за новых клиентов;+ Предоставляем алгоритмы понятного поиска целевых проектов и быстрого прямого выхода на ЛПР;+ В большинстве случаев сделки закрываются без встреч, просто через звонки и переписки;+ Помимо холодного поиска, работа с тёплой базой и передаваемыми клиентами;+ Расчёты стоимости проектов происходят с подключением специалистов других отделов;+ Наставничество первыми лицами компании для помощи в быстрой адаптации и заработке;+ Старт работы удалённо, в дальнейшем переход на офисный либо гибридный режим, офис в СПб в процессе подготовки к открытию;+ Мы ценим эффективных сотрудников и создаём им комфортные условия работы с возможностью хорошего заработка. Условия работы:➤ График пн-пт с 9:00 до 18:00 удалённо, через месяц-два в офисе/удалённо;➤ Полностью белые зарплата и премии;➤ Выходные дни согласно календарным праздникам;➤ Стабильный оклад + хорошая премия за рабочую активность и % с продаж;➤ Опытное руководство, владеющее полным пониманием специфики бизнеса. Требуется сотрудник:● С успешным опытом работы в B2B-продажах от 2 лет;● Уверенно общающийся с собственниками крупных компаний при телефонных переговорах, в переписке и иногда на встречах;● Умеющий качественно поддерживать личный контакт и работать с клиентской базой на выявление потребностей и получение новых проектов;● Понимающий, что такое проектные продажи и умеющий довести обсуждение проекта до договора и оплаты;● Активно поддерживающий контакт с клиентами для сбора обратной связи и получения дополнительных заказов;● Ответственный, самостоятельный и инициативный;● С хорошей стрессоустойчивостью и способный работать в режиме многозадачности;● Нацеленный на измеримые результаты и хороший доход.Опыт проектных продаж будет значимым преимуществом Обязанности: ✔ Работать над увеличением активной клиентской базы;✔ Развивать сотрудничество с уже имеющимися клиентами для повышения числа проектов, выполняемых через нашу организацию;✔ Звонки и деловая переписка с найденными клиентами и по переданной клиентской базе;✔ Проводить переговоры с потенциальными клиентами для уточнения всех нюансов и деталей проектов;✔ Продажи клиентам в Москве через назначение встреч с руководством из московского офиса;✔ Формировать коммерческие предложения, подготавливать договора и вести переговоры по финальным коммерческим условиям;✔ Звонки по клиентской базе для сбора обратной связи по реализованным работам и получения новых проектов;✔ Выяснять ситуацию и восстанавливать активность по клиентам, переставшим передавать на расчёт проекты;✔ Качественно готовиться к диалогам с клиентами, изучать их специфику и потребности в наших услугах;✔ Корректно вести CRM;✔ Изучать клиентские ожидания и пожелания, участвовать в доработке предлагаемых услуг и разрабатывать индивидуальные предложения под клиентов.Ждём резюме и будем рады видеть в команде!