Мы разрабатываем технологичные mobile и web-решение на аутсорсе. Помогаем компаниям растить их продуктовый IT-бизнес. Делаем B2C решения для KFC, ДоДо пицца, VW group, YouDo, Такси везет … Работаем с высоким средним чеком, 10-50 млн.руб. в год. Как правило клиенты работают с нами годами. Основное направление – аренда команд разработчиков (аутстафф, ретейнер), очень редко аутсорс на FixPrice. Перед собеседованием будет тестовое задание:1. Изучите, что такое формат контракта FixPrice и T&M в аутсорсе/аутстафе разработки. Напишите 3 лучших тезиса, которые помогут вам пояснить клиенту преимущества T&M формата над FixPrice.2. Опциональный вопрос со звездочкой, ответившим +++. Напишите как вы обработаете следующее возражение клиента по T&M формату “А почему я должен платить за исправление ошибок?” Обязанности: Есть сильная команда разработчиков: iOS, Android, веб-решения. Надо искать интересные проекты, поддерживать живые отношения с клиентами, выявлять новые потребности заказчика. Квалификация лидов Проведение переговоров, знание стратегий переговоров в B2B услугах на высоких чеках Превращать сделки FixPrice в T&M в ходе переговоров Заключение договоров Аккаунтинг своих клиентов Участие в тендерах Активный поиск новых клиентов, анализ трендовых рынков, выход на ЛПР Ведение сделок в AmoCRM Требования: Опыт работы в B2B продажах IT-решений или услуг от 2-х лет; Огромный плюс наличие опыта в продаж IT-услуг на высоких чеках по формату T&M Условия: Обсуждаемый оклад с фиксом и 5-10% от прибыли за весь цикл клиента, не только с первых чеков. Удаленный формат работы Корпоративные встречи с коллегами Повышение квалификации и обучение на различных платформах за счет компании
Похожие вакансии