Специалист по проектным продажам промышленного оборудования

Обязанности: ​​​​​​​ Продажи (заключение договоров на поставку) сложного технологического оборудования (установки получения водорода, азота, кислорода, источники воздуха и вакуума); Лидогенерация и формирование массива потенциальных сделок: Активный поиск с "0" новых объектов: застройщики, генподрядчики, генпроектировщики, конечные заказчики (промышленные предприятия). Первичная оценка потенциальных клиентов и их проектов; Командировки к потенциальным клиентам; Продажи: Холодные звонки и дистанционные переговоры; Командировки к потенциальным и существующим клиентам; Переговоры с проектными организациями; работа по включению оборудования в проект, анализ проектной документации, выдача замечаний; Переговоры с заказчиками (B2B, B2G) и подрядчиками; первые лица компаний, технические и коммерческие руководители, ЛПР, ЛВР; технические отделы; отделы закупок; службы эксплуатации Оценка стоимости проекта, планирование материально-технических ресурсов, прогноз экономических результатов; Подготовка писем, коммерческих предложений, технических заданий, календарных планов и бюджетов проекта; Помощь в подготовке и контроль участия организации в торгах/аукционах; Подготовка, согласование и подписание контрактов; Визиты на объекты, участие в рабочих совещаниях; Контроль соответствия технических решений законам, стандартам и регламентирующим актам; Управление изменениями в проектно-сметной документации; Ежемесячная и еженедельная отчетность; Работа с CRM системой; Требования: ​​​​​​​​​​​​​​ Реальный опыт и результаты в проектных продажах; Умение работать с проектной и технической документацией; Умение работать с большим объемом информации; Свободное владение ПК (Windows, MS Office); Умение работать с нормативными документами; Коммуникативная компетентность – опыт ведения переговоров и деловой переписки; Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат; Желательный опыт: Опыт в управлении проектами (строительство, инжиниринг); Опыт работы с САПР; Опыт работы с СRM системами; Опыт в сфере поставок, производства, обслуживания оборудования воздухоразделения и иного технологического газового оборудования; Условия: ​​​​​​​​​ Ежегодный бонус по результатам продаж (согласовывается отдельно, на руки официально); Официальное трудоустройство; Работа в офисе; Полная занятость; График работы: полный день, суббота и воскресенье выходной; Командировки по РФ; Страхование жизни от несчастных случаев; Дополнительное обучение: курсы, тренинги и семинары за счет предприятия; Возможен карьерный рост; Оформление в соответствии с ТК РФ; Служебная мобильная связь; Испытательный срок 3 месяца