Обязанности:
Привет! Мы Karta - платформа для создания виртуальных карт, которая объединяет возможности криптовалют и традиционных банковских услуг, создавая гибкий и удобный инструмент для управления финансами. Разрабатываем высоконагруженный сервис, стремимся использовать современные и проверенные технологии, базируемся на острове Бали и очень любим свое дело ♡Сейчас мы в поиске специалиста хорошо знакомого с B2B продажами на рынке СНГ/Worldwide. Почему у нас интересно: возможность внедрять свою экспертизу и выстраивать процессы; уникальные задачи и вызовы, которые мы намерены выполнить; классные люди и "балийский" вайб в команде ;) Что предстоит делать: Активный поиск и привлечение новых клиентов из сегмента B2B (e-commerce, стартапы, крупные компании) через холодные контакты. Выполнение полного цикла продаж: от поиска и привлечения клиентов до заключения сделки. Презентация и демонстрация возможностей платформы Karta.io на встречах с потенциальными клиентами. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, выявление потребностей клиентов и предложение подходящих решений на базе нашего продукта. Разработка и ведение клиентов, составление коммерческих предложений, поддержка на этапе внедрения продукта. Анализ данных и составление отчетности. Работа с входящими лидами и поддержание активного взаимодействия с текущей клиентской базой для upsell. Использование CRM-системы для отслеживания и управления взаимодействием с клиентами. Сотрудничество с продуктовой командой, разработкой, маркетингом, командой поддержки пользователей и бизнес-развитием. Что для нас важно: Опыт активных продаж в B2B (предпочтительно в медиабаинге, финтехе или IT) от 2 лет. Знание и умение работать с инструментами Apollo, Kommo, LinkedIn, Crunchbase, Salesforce. Понимание процессов продаж сложных продуктов и SaaS-решений. Умение вести переговоры на уровне C-level и управленцев среднего звена. Проактивность, самостоятельность, навыки эффективного общения и ведения переговоров, умение слышать клиента и находить компромисс. Уровень разговорного английского от B2+ для взаимодействия с международными клиентами. Будет плюсом: Опыт работы с криптосервисами. Наработанная база контактов в финтехе, IT или смежных сферах Что мы предлагаем: зарплата на уровне рынка в ₽ или $ - обсудим на встрече (фикс + бонус); уютная удалёнка из любой точки мира, fulltime загрузка; возможна помощь в релокации (Бали), после прохождения ИС; оплачиваемый отпуск 28 календарных дней в году и выходные по праздникам; 28 календарных дней больничного; курсы, обучение за счет компании. Мне интересно, что дальше: Твой отклик на вакансию и чуть-чуть ожидания. Если всё взаимно, рекрутер свяжется с тобой в ближайшее время ;) Обсуждение технических/организационных нюансов работы с BizGrowth и HRBP. Мы стараемся не затягивать процесс найма и делать его максимально комфортным. Как только мы понимаем, что случился метч, то сразу же выходим с оффером. Общаясь с нами, тебе будет спокойнее, так как все процессы максимально прозрачные. Присоединяйся к нашей команде, чтобы вместе создать финтех, который перевернет рынок.Похожие вакансии