Обязанности:
Мы команда 24TTL, IT-компании с международным присутствием. У нас большой опыт и экспертиза в e-commerce. Мы создаем уникальные продукты, которые драйвят продажи компаний из списка Fortune 500, и основали собственное сообщество IDRF, объединяющее крупнейших игроков на рынке eCommerce. Среди наших клиентов такие мировые бренды как LG, Hyundai, Panasonic, Philips, Nestle, Lego, Miele, Hansa, Sennheiser, Lenovo, Omron и другие. У нас открыта вакансия Enterprise Sales Representative. Мы ищем целеустремленного и энергичного профессионала, готового к вызовам и выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами, которым могут быть полезны наши продукты. Чем предстоит заниматься: Развитие продаж на территории РФ и CIS в сегменте Enterprise, привлечение высокопотенциальных клиентов; Активное участие в маркетинговых активностях (конференциях, семинарах, презентациях для заказчиков, проводимых в РФ и странах CIS) и выстраивании стратегии работы; Поиск новых бизнес-возможностей, основанных на потребностях и приоритетах клиентов; Поиск контактов и связей, налаживание долгосрочных отношений с ЛПР с нуля; Сбор информации о компаниях, анализ и составление карт лиц, принимающих решения, анализ текущих процессов, понимание уникальных потребностей заказчиков, проведение демо встреч и презентаций продукта; Анализ информации о продуктах, услугах, тенденциях отрасли и конкурентах; Управление сделками от выявления потребностей до их закрытия, участие в тендерах, сопровождение процесса согласования и подписания документов; Выстраивание отношений с кросс-функциональными командами и смежными департаментами компании, наставничество; Анализ и управление воронкой, ведение и предоставление регулярной отчетности по работе. Мы ожидаем: Подтвержденный опыт закрытия сделок с клиентами Enterprise уровня; Активный интерес к IT, понимание рынка и брендов в розничной торговле и e-com, бизнес-моделей и приоритетов клиента; Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров на всех уровнях, развитый эмоциональный интеллект и аналитические способности; Высокая восприимчивость к новым знаниям и условиям, гибкость и стрессоустойчивость; Ориентация на результат и повышение показателей, настойчивость и организованность; Digital-грамотность, уверенное владение современными ПК и инструментами создания презентаций, Google Workspace, MS Office, CRM-системами. Условия: Официальное оформление согласно ТК, белая заработная плата (уровень обсуждается с успешным кандидатом); Общение на “ты”, прозрачные и гибкие процессы: мы не работаем ради галочек и не теряем время на бюрократию. У нас динамичная среда, где можно увидеть реальные плоды своей работы и влиять на развитие компании; График работы: 5/2 (с 10:00 до 19:00); Гибридный формат работы (на период испытательного срока - полный офис); Рабочий мак; Возможность профессионального развития; Офис в стиле лофт с выходом на панорамную веранду, уютными рабочими зонами и переговорками; Фрукты в офисе, кофе-брейк зона с безлимитным кофе; Скидки и бонусы от партнеров; Интересные мероприятия с соседями по офису: форумы, клубы по интересам, неформальные встречи и нетворкинг.Похожие вакансии