Менеджер по международным продажам ПО

Компания-разработчик ПО в области визуализации информации со стажем более 13 лет. «Polywall» – профессиональная платформа для управления визуализацией в среде залов управления В связи с развитием проекта “Polywall” и расширением штата открыта вакансия Менеджера по международным продажам ПО. Обязанности: Развитие канала сбыта: Ведение и развитие существующих партнеров — системные интеграторы, дистрибуторы, консультанты Активный рекрутинг новых партнеров. Самостоятельный поиск, привлечение и развитие компетенций компаний. Выстраивание долгосрочных лояльных партнерских отношений Создание компетенции по продукту у партнеров через обучения и совместные мероприятия Регулярное взаимодействие — ревью, регистрация проектов, взаимодействие и поддержка в рамках проектов, совместные мероприятия по лидогенерации Продажи Создание и ведение pipeline по проектам на выделенной территории. Выполнение плана по обороту продаж (по приходу средств) Регулярный контроль проектов в pipeline Консультирование партнеров и заказчиков, проведение демонстраций, встреч, организация тестирования, подготовка документации. Взаимодействие с подразделениями компании (демозал, техподдержка, разработка, маркетинг, администрация/финансы) Отработка поступающих лидов с продуктовых сайтов и самостоятельный поиск заказов (тендерные площадки, лендинги etc) Продвижение продукта Создание и реализация плана активностей, направленных на продвижение продукта и достижение поставленных целей (B2B маркетинг) Формулирование и проверка гипотез, направленных на развитие бизнеса Организация и проведение вебинаров и открытых демо-сессий Участие в выставках, работа на стендах с партнерами на английском языке. Требования: Испанский и английский языки – свободное владение, на уровне ведения сложных переговоров, презентации продукта, проведения обучений, холодных контактов. Португальский – существенное преимущество.​​​​​​​ Опыт работы в сфере B2B продаж от 3 лет, желательно в сфере продаж ПО. Опыт работы с «длинными» сделками (от 6 мес). Опыт успешных продаж в регион LATAM – крайне желателен. Опыт осуществления партнерских продаж, построения и развития партнерского канала. Возможность выезда в зарубежные командировки (LATAM) – от 1 до нескольких раз в год. Высокая степень самоорганизации, способность планировать в горизонте 1 года и добиваться выполнения планов. Условия: Официальное трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию, полностью белая заработная плата; Уровень дохода обсуждается на собеседовании; Командировки по зарубежным странам; Оплата мобильной связи, ДМС; Перспектива профессионального роста, обучение и сертификация; Возможность профессионального обучения и сертификации. Возможность гибридного формата работы