Обязанности:
Мы – команда Транспортного обеспечения дочерней компании крупнейшего банка страны и создаем уникальный ИТ-продукт - платформу для управления транспортными процессами компании. Мы расширяем нашу команду и хотим сотрудничать с увлеченными своим делом людьми с опытом B2B продаж, которые готовы вместе с нами развивать бизнес и клиентский сервис. Что предстоит делать: Развитие продаж и клиентской базы Работа с клиентской базой, активизация «спящих» клиентов Обработка входящих лидов Проведение переговоров с клиентами на уровне ТОП-менеджмента и собственников бизнеса (сегменты средний, крупный, РГС, CIB) Работа и ведение отчетности в специализированном ПО Анализ рынка и конкурентного окружения Ведение проектов на предконтрактной стадии (этап «Пресейл») Продвижение проектов по воронке продаж Выявление потребностей и бизнес-задач клиента, которые могут быть решены с помощью IT-продукта, готового решения или индивидуального проекта Бюджетирование проекта (планирование выручки, учет затрат, оценка прибыли) Организация встреч, управление ожиданиями клиента (выявление ограничений и путей оптимизации предложения) и коммуникацией с ним в рамках процесса разработки технико-коммерческого предложения и его защиты Подготовка и продажа коммерческого предложения Согласование условий и заключение договора с клиентом Учёт проектов в информационной системе, контроль сроков исполнения обязательств Ожидания от кандидата: Образование - высшее Опыт работы в активных продажах на рынке B2B, в том числе холодное привлечение и работа с партнерами в сегментах от среднего бизнеса и выше Опыт ведения сложных проектных продаж на рынке B2B Понимание базовых бизнес-процессов и принципов управления проектами Запрос данных, необходимых для подготовки целевого коммерческого предложения Энергичность, максимальный уровень эмпатии, уверенность в себе Самостоятельность, проактивность, умение сформулировать предложения для преодоления возможных трудностей Внимательность, умение структурировать информацию Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах Высокие коммуникативные навыки, умение проводить и лидировать встречи с бизнес-заказчиками для того, чтобы четко определить их потребность и помочь сформулировать план действий Навыки проведения презентаций и деловой бизнес переписки Желание и готовность погружаться в IT-продукты, участвовать в генерации идей, отработки гипотез Потребность постоянно развиваться и становиться экспертом. Нам важно глубокое понимание наших продуктов, достаточное для ведения диалога с бизнесом на равных Приветствуется: Теоретическая подготовка в области продаж и проектного управления Опыт работы с государственным сектором (B2G) Опыт работы в транспортной отрасли (логистика, перевозки пассажиров, управление автопарком) Владение ПО: Уверенный пользователь ПК. Продвинутые навыки работы в MS Office (особенно Excel, Outlook, PowerPoint) Условия: 100% «белая», регулярная зарплата - с перспективой роста в активно развивающемся направлении компании, входящей в группу крупнейшей банковской экосистемы страны 100% официальное оформление по ТК РФ, оплата отпусков и больничных Доброжелательная атмосфера в коллективе: отзывчивые коллеги помогут вникнуть в задачи и влиться в коллектив Обучение и наставничество от руководителя и других специалистов нашей компании - для развития профессиональных качеств Рабочий график 5/2 с 9.00 до 18.00Похожие вакансии