Account manager (направление сервисные проекты)

Обязанности: Создание и реализация стратегий по работе с клиентами по продаже сервисных проектов. Цель - поддержка, расширение и масштабирование текущего бизнеса, генерация нового бизнеса, системное развитие отношений с ключевыми заказчиками; Прогнозирование и выполнение плана продаж по клиентам; Выстраивание департамента, команды; Сбор ожиданий от клиентов к демонстрациям решений и кейсов, которые показывают возможности продуктов и их применимость; Взаимодействие с командой технического пресейла для обеспечения правильного понимания клиентских требований и разработки соответствующих решений.Текущие ключевые услуги: Сервис нагрузочного тестирования критических систем; Сервис автоматизированного тестирования критических систем; Внедрение и доработка BPMS и BI решение. Требования: Опыт продажи СЕРВИСНЫХ проектов, умение реализовывать пролонгацию и дополнительные продажи; Подтвержденный успешный опыт работы на аналогичной позиции в компании, предоставляющей ИТ-услуги от 3 лет; Опыт работы с крупными заказчиками (топ-200 компаний российских компаний); Склонность к системной аналитической работе; Широкий кругозор в сфере информационных технологий; Опыт или понимание работы с сервисными проектами; Наличие круга контактов и своей записной книжки с клиентами; Умение общаться с разными людьми; Знание специфики работы в целевых секторах (финтех, ритейл, страхование, строительство); Общее понимание тенденций и инноваций в области управления бизнес-процессами и контентом; Способность быстро реагировать на изменения требований и задач клиента; Желателен опыт продажи внедрений и доработок CRM/ESM/CX/ECM. Условия: Оформление по ТК; Работа в офисе (м. Китай-город); ДМС после успешного прохождения испытательного срока; Корпоративный английский; Отсутствие дресс-кода; Комфортный современный офис.