Директор по продажам

Ekleft - международная аккредитованная IT компания, работающая на рынке с 2008 года. Ekleft один из лидеров российского рынка в области предоставления проектного персонала и подбора ИТ специалистов, а также разработки программного обеспечения.Мы продолжаем активно развиваться и расти! В связи с этим мы в поисках - Директора по продажам, который возглавит существующий отдел. Отдел нуждается в реорганизации, развитии и стандартизации процессов. Новому руководителю предстоит навести порядок в текущих продажах, внедрить систему KPI, наладить отчетность и выстроить стратегию по привлечению новых клиентов и развитию текущих. Направления деятельности: Продажи новым клиентам — привлечение новых клиентов. Работа с теплыми клиентами —продажи в клиентов с кем уже были контакты. Развитие отношений с текущими клиентами — увеличение ассортимента, улучшение условий сотрудничества, повышение маржинальности, увеличение объемов бизнеса. Основные цели: Привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы. Расширение продуктового ассортимента, предлагаемых клиентам. Увеличение объемов бизнеса. Повышение маржинальности продаж. Обязанности: Формирование продуктовой линейки для продаж; Постановка и контроль выполнения KPI для отдела; Разработка и внедрение системы операционной отчетности; Развитие партнерских продаж и создание сети партнеров; Разработка и внедрение реферальной программы; Разработка и внедрение планов по развитию отношений с заказчиками и планам мероприятий; Разработка и внедрение системы обучения для продаж. Требования: Опыт активных личных продаж и подтвержденные успехи; Руководство отделом продаж численностью от 5 человек; Знание маркетинга и навыки управления многоканальными продажами; Опыт выстраивания партнерских продаж и работы с партнерами; Умение обучать и мотивировать команду для достижения высоких результатов; Опыт работы с системами лидогенерации и инструментами привлечения клиентов. Условия: Конкурентная заработная плата (фиксированная ставка + KPI + бонусы ); По итогу прохождения испытательного срока возможность выбора бенифита от компании (ДМС / фитнес / обучение); Перспективы профессионального и карьерного роста, динамичное развитие компании; Оформление в аккредитованную ИТ компанию.