Коммерческий директор (строительство, генподряд, EPC)

Обязанности: Предтендерный этап: выявление и актуализация статусов планирующихся инвестиционных проектов (Россия и СНГ); поиск потенциальных заказчиков в заданной отрасли; организация и проведение переговоров с участием представителей лицензиаров (отечественных и зарубежных), разработчиков технологий, проектировщиками и инженерами/ руководителями (разного уровня) заказчика, производителями ключевого технологического оборудования; формирование заинтересованности у заказчиков к выбору STEP как основного генподрядчика; организация регулярного получения приглашений на тендеры от разных заказчиков; Тендерный этап: участие в предквалификации STEP заказчиком: сбор документов на предквалификацию и подача уточнений по запросам заказчика; получение тендерной документации/задания; выявление приоритетов заказчика при выборе подрядчика; координация команды подготовки технико-коммерческого предложения (ТКП); разработка ТКП и подписание договора с заказчиком: организация взаимодействия с заказчиком на этапе подачи, корректировки, защиты ТКП; руководство работами по подготовке проекта договора/корректировки договора заказчика; лидерство в договорных переговорах; координация заключения договора совместно с юристами; Сопровождение проекта: выстраивание и поддержание эффективных коммуникаций (конфликтные ситуации, мониторинг удовлетворенности) с представителями заказчика и партнеров STEP; выявление дополнительных возможностей для STEP в рамках реализации проекта; информационная и организационная поддержка руководителя проекта и команды управления проектом во взаимоотношениях с заказчиком на проекте; Требования: высшее техническое (нефтепереработка/нефтехимия как преимущество); опыт успешной продажи и/или реализации средних и крупных проектов нового строительства, реконструкции и модернизации действующих производств; знание технологий в отрасли нефтепереработки и газохимии; знание базовых технологий в строительстве; понимание основных бизнес-процессов в инвестиционной и закупочной деятельности предприятий; опыт работы в инжиниринговых компаниях или профильных проектных институтах приветствуется; подтвержденный опыт успешного ведения переговоров; уверенное чтение технической, коммерческой (тендерной, договорной) и финансовой документации; английский язык – не ниже pre-intermediate; широкий бизнес-кругозор, увлеченность своим делом, желание профессионально развиваться, ориентация на результат, высокая работоспособность. Условия: работа в стабильной, современной компании; оформление по ТК РФ, постоянный трудовой договор; оплата мобильной связи; ДМС; система бонусов;