КАМ/менеджер по работе с ключевыми клиентами в ИТ

Системный интегратор, работающий в сфере внедрения информационных систем (BI, хранилища данных DWH) приглашает Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) для ведения и развития крупных заказчиков. Наша компания создает комплексные системы и решения на базе BI-платформы Visiology для государства и бизнеса. Мы проводим комплексные обследования, строим хранилища, используя собственные решения для обеспечения доступности информации и высокой производительности обработки данных, интегрируем и дорабатываем BI-платформу под задачи заказчика, а также профессионально визуализируем данные. Компания аккредитована как ИТ компания и предоставляет сотрудникам все соответствующие гарантии и льготы. Требования: опыт развития отношений с крупными клиентами в сфере внедрения ИТ систем; знание этапов проектных продаж (ERP, CRM, BI, заказной разработки и др. подобный); опыт работы с первыми лицами, управления структурой отношений с ЛПР и ЛВР в заказчике; понимание структуры документов (ТЗ, тендеры, конкурсы, договоры и пр.); опыт работы с проектной командой (РП, аналитики, разработчики, тех. поддержка) ; высшее образование (желательно математическое, бизнес-анализ, информатика, аналитика, ИТ или подобное, т.к. в работе будут крайне полезны базовые знания принципов построения информационных систем и баз данных). Обязанности: Работа с крупными постоянными клиентами, развитие отношений и расширение проектов внедрения, допродажи (крупный корпоративный и гос. сектор). Выявление и работа со всей структурой ЛПР в заказчике. Глубокое погружение в предметную область клиентов, выяснение потребностей в бизнес-аналитике и визуализации данных, поиск возможных областей применения BI платформы для решения задач клиента. Организация тестирования и пилотов, работа с проектной командой. Участие в бизнес-мероприятиях, развитие деловых контактов и т.д. Что мы предлагаем: Офис в районе ст. м. Профсоюзная. Возможен гибридный формат работы. Бесплатная парковка рядом с офисом. Зарплата: оклад + квартальные и годовые бонусы. Оплата моб. связи, ноутбук для работы, корп. программы ДМС после срока испытания. Регулярное обучение и участие в бизнес-мероприятиях.