Менеджер по продажам (профессиональная посуда)

Обязанности: Выполнять план продаж и достигать максимально высокого финансового результата. Развивать существующих клиентов, своевременно выявлять информацию о новых объектах клиента с целью оснащения. Осуществлять поиск новых клиентов, исходя из утвержденного плана развития. Качественно работать с новыми клиентами для удержания и осуществления комплексного проекта по оснащению через нашу компанию. Проводить переговоры исходя из поставленных задач и добиваться результата по принятию решения о закупке проекта через нашу компанию. Уметь делать расчет эффективности крупных проектов, исходя из сегмента рынка. Проводить мониторинги КП по крупным заказам по отношению к конкурентам. Делать подбор альтернативного предложения лучшего по цене по отношению к конкуренту. Проводить послепродажное обслуживание клиента и устанавливать доверительные отношений с клиентом. Консультировать по ассортименту клиентов. Продавать неликвиды и аукционный товар. Проводить презентации и демонстрацию ассортимента в демо зале и на территории клиента. Проводить анализ проектов, договорённостей с клиентами по каждому отчетному периоду. Ранжировать приоритеты в работе исходя из степени значимости и вероятности сделок. Проводить продажу путём выявления потребности, получения информации о конкурентах и ценах, лучшего предложения по цене, качеству, обслуживанию. Заключать договоры, выставлять счёта, коммерческие предложения. Предоставлять клиенту скидки, своевременно согласовывать дополнительные условия по сделке, для удержания клиента и реализации проекта. Контролировать оплаты клиентов. Не допускать дебиторскую задолженность или своевременно устранять. Своевременно проводить отгрузки, решать проблемы клиентов, устанавливать долгосрочные отношения. Составлять план факт работ. Анализировать свою деятельность (клиенты, время, компетенции) с точки зрения эффективности распределения рабочего времени. Структурировать и правильно хранить информацию на информационных носителях, утвержденных в компании. � Задачи: Выполнение плана продаж. Планирование и прогнозирование продаж. Развитие клиентской баз. Требования: высшее образование; опыт работы в продажах не менее 3-х лет (желательно); опытный пользователь ПК; знание рынка HoReCa (товар, клиенты, конкуренты), работа с большой ассортиментной матрицей, понимание сегментации товара и клиентов, высокие коммуникативные способности, умение проводить переговоры и добиваться результата. личные компетенции: принятие решений, ориентация на результат, коммуникабельность, организация собственной деятельности. Мы предлагаем: Оформление в штат Компании с первого рабочего дня согласно ТК РФ; Удобный график работы 5/2 с 09.00 до 18.00, с возможностью смещения на час; Конкурентоспособный уровень дохода (оклад от 85 000 руб.+бонусы) - условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально; Работу в профессиональном, целеустремленном коллективе с возможностью профессионального и карьерного роста; Информационную поддержку от лучших специалистов Компании; Уютный светлый офис, м. Тушинская (5-7 минут от метро); Дружелюбную атмосферу в коллективе; Бесплатную парковку.