Руководитель отдела продаж в дизайн-бюро (рынок коммерческой недвижимости, сегмент В2В)

Дизайн-бюро finoarte уже более 15 лет успешно создает интерьеры различного масштаба и уровня сложности на рынке коммерческой недвижимости, в частности по направлению HoReCa, office и retail. На данный момент в портфолио компании входит более 500 реализованных проектов. Команда finoarte создает проекты от рождения самых креативных идеи для бизнеса до их полной реализации «под ключ». Своим клиентам мы гарантируем уникальность, качество, открытое ценообразование и соблюдение сроков. Мы будем рады видеть в своей команде: Умных и порядочных профессионалов своего дела с креативным мышлением и умением работать с проектами разного уровня в заданных сроках Мы предлагаем: - стабильную и достойную оплату труда; - интересные проекты; - развитие личностных и профессиональных качеств; - дружный профессиональный коллектив.Наши клиенты: Рестораны и кафе: Barca, Toomuch, Кадриль караоке, Starlite diner, Edge, Lambic brasseri, Miles, Черетто Море, Wok&burger, Fresco, Samowar, Bright, BB Grill, Coffix, Chernovar, Lavash, B.U.B.L.I.K, Ешь Хлеб, Бэмэ, J’PAN, Touch of matcha, Ra’Men Организации: Тинькофф кредитные системы, Сбербанк, ВТБ, Минэкономразвития, Мастер Капитал, Платежная система Мир, GetTaxi, Пробизнесбанк, ECCO, Storck, ivoclar Vivadent, Sirona dental, Сравни.ру, Рейл континент, Смарт-инжинеринг, Borjomi Разное: РАО ЕЭС, Посольство Армении, Кинотеатр Матрица, Останкино, Кинотеатр Олимпик, Калужский цементный завод, Аэропорт Внуково, VR центр Unreal Place Сейчас мы выросли и готовы к реализации более сложных, масштабных проектов, в связи с чем открываем вакансию Руководителя отдела продаж. Обязанности: Обеспечивать выполнение плана продаж Отдела; Мотивировать сотрудников вверенного подразделения на достижение плановых показателей, совместно с коллегами разрабатывать и контролировать реализацию стратегии по каждому кейсу и направлению (HoReCa, офисные площади, ритейл, девелоперы); Декомпозировать план продаж на конкретные действия сотрудников; Контролировать выполнение сотрудниками бизнес-процессов, правил и регламентов; Участвовать в процедурах найма, оценки, обучения и аттестации, в разработке форм, утверждении критериев; Создавать, вести и корректно интерпретировать аналитику по продажам; Контролировать график платежей и работу сотрудников с ДЗ; Производить разборы удачных/неудачных кейсов, Контролировать работу в CRM системе. Требования: Опыт в активных продажах от 5-и лет, управления командой - от 3 лет; Системность, высокие аналитические компетенции, умение работать с цифрами; Навык успешного построения отделов продаж в разных В2В - сегментах; Сильные коммуникативные навыки, гибкость, скорость, переключаемость, способность выбирать оптимальные инструменты взаимодействия для каждого b2b - сегмента; Экспертность в работе с клиентами, понимание их мотивации и системы ожиданий от дизайн-студии; Навык и привычка работы с CRM (у нас Brizo); Умение ставить задачи так, чтобы они исполнялись, настойчивость в достижении результата; Готовность к личным продажам и роли играющего тренера; Азарт и конструктивная смелость. Условия: Оплату выше рынка и прозрачную систему мотивации; Премирование за особые достижения; Отсутствие бюрократии и скорость в принятии решений; Большую степень свободы и ответственности; Выстроенную систему обучения сотрудников отдела продаж; График 5/2 и комфортное рабочее место рядом с метро Проспект мира